在大環(huán)境的影響下，今年地板等家居建材市場本就相對低靡。包括地板在內(nèi)的許多商家為應(yīng)對市場淡季帶來的銷量銳減，紛紛在促銷方式上大做文章。但其實(shí)促銷并非萬能靈藥,地板企業(yè)還需在服務(wù)上多費(fèi)一番功夫，比如身在賣場的商家可聯(lián)合起來，向賣場申請開啟“夜場”銷售模式。

地板企業(yè)需注重人性化服務(wù)

當(dāng)市場淡季來臨、不可逆轉(zhuǎn)，地板企業(yè)除了展開各類促銷活動(dòng)作為應(yīng)對，其實(shí)還要更注重服務(wù)的人性化，而現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)有商家率先做出了示范。為避免因天熱而影響消費(fèi)者購物的積極性，有些商家便提出了夜場銷售的模式。商家在與賣場協(xié)調(diào)后，會(huì)將團(tuán)購會(huì)的時(shí)間安排在下午六點(diǎn)到晚上九點(diǎn)。這段時(shí)間其它商戶均已打烊，唯有參與團(tuán)購活動(dòng)的商戶仍在開門迎客。

促銷也要從消費(fèi)者角度出發(fā)

從白天調(diào)整至晚上，這樣的時(shí)間差異，為上班族進(jìn)店購物提供了極大的便利。況且在炎熱的暑伏天，晚飯過后正是人們散步納涼的時(shí)候，在該段時(shí)間實(shí)力家居品牌推出一些比較誘人的讓利活動(dòng)自然能為商戶聚集不錯(cuò)的人氣，從而達(dá)到促銷的效果。地板企業(yè)如近期想要舉辦大型團(tuán)購促銷活動(dòng)，將時(shí)間安排至“夜場”，或許能收到更大的實(shí)效。

延長促銷時(shí)限不如找到亮點(diǎn)

為應(yīng)對消費(fèi)者購買興趣較低的形勢，個(gè)別商家推出的促銷活動(dòng)時(shí)間明顯延長。以往商家的“店慶”、“特惠節(jié)”等活動(dòng)一般都是為期2―3天;而當(dāng)下有些商家的“店慶鉅惠”活動(dòng)跨度竟達(dá)到一個(gè)月之久。這也在一定程度上體現(xiàn)出了當(dāng)前家居市場形勢確實(shí)不容樂觀;當(dāng)然這一現(xiàn)象對于廣大業(yè)主而言還是很有好處的，至少業(yè)主不用因?yàn)樽约阂粫r(shí)抽不出時(shí)間逛賣場而耽誤了某店面的店慶優(yōu)惠活動(dòng)。不過，地板企業(yè)也需考慮到一點(diǎn)，在商家們都同樣延長促銷時(shí)限的狀況，如何找到亮點(diǎn)抓住消費(fèi)目光，才是最重要的。

                                            編輯201502