近年來，無錫傳統(tǒng)家居市場不僅受到定制家居、獨立門店的影響，還要面對電商分羹的壓力。而一味價格戰(zhàn)帶來的結(jié)果只能是兩敗俱傷，通過管控成本繼而讓渡實實在在的價值給消費者漸成行業(yè)共識。近日，記者從家居市場了解到，一種類似家居超級賣場的銷售模式——倉儲式外貿(mào)家居頗受青睞。

市場回暖：家裝季+“雙節(jié)”效應(yīng)

“金九銀十”，秋天不僅是樓市黃金期，也是家裝業(yè)的黃金季。因為在裝修過程中使用最多的材質(zhì)是木制品，木制品的安裝需要特定的粘合劑。業(yè)內(nèi)人士表示，春、秋季節(jié)粘合劑能發(fā)揮最佳功效，木質(zhì)板材也最容易達到理想的粘合狀態(tài)。

另外，家裝市場回暖也深受9、10月份“雙節(jié)”效應(yīng)的影響。記者昨天走訪家裝市場發(fā)現(xiàn)，無論是家裝賣場還是賣場里的門店，都在顯著位置標(biāo)識重要的讓利信息。“房子裝好有段時間了，家居業(yè)相中了幾款，就等著這個‘雙節(jié)’的打折優(yōu)惠活動了”，在一家居賣場轉(zhuǎn)悠的胡阿姨告訴記者，“親戚朋友很多都是趕在秋天裝修、買家居，從往年經(jīng)驗看，這個折扣還不少呢。”

商品特色：進口材質(zhì)、中低價位

位于無錫傳統(tǒng)裝飾城,錫滬路上的一家倉儲式外貿(mào)家居館特別引人注目。不同于家居賣場的一家家獨立的家居展廳，它的展廳連綿成一排，簡約裝修，內(nèi)部如同超市里的不同品牌牙刷放在一個區(qū)域便于挑選，把不同外國品牌的餐桌椅集中在一區(qū)。除了明碼標(biāo)價，還有編號、規(guī)格、產(chǎn)地、主材標(biāo)識，記者發(fā)現(xiàn)主材多為進口材質(zhì)，而產(chǎn)地在國內(nèi)。

最特別的還是價格，記者看到一張1.8米的雙人床，標(biāo)注“實木、美式鄉(xiāng)村風(fēng)”，價格只要3000多元，而同類商品在商場的價位達到五六千元。記者檢索發(fā)現(xiàn)，該店是隸屬于北京的一家外貿(mào)家居連鎖公司，以美式、地中海風(fēng)家居為主，兼營復(fù)古軟裝，于去年底落戶無錫，也是第一家入駐無錫的外貿(mào)家居店。由于市場反響還不錯，今年8月份該店完成擴容，由原占地4000平米的展廳擴大到6000平米。

盈利模式：集中采購、租金較低

為何相對中高端的家居又如此價廉？質(zhì)量又如何保證？該賣場負責(zé)人告訴記者，他們的供貨商都是做外單的工廠，這樣可以保障產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于如何盈利該負責(zé)人表示，家居屬于大體量商品，在繁華地段作為營業(yè)場所成本是很高的，無形中把昂貴的租金轉(zhuǎn)嫁給了客戶。倉儲式外貿(mào)家居在交通便利的城鄉(xiāng)結(jié)合部設(shè)立展廳，可以把節(jié)省下來的一部分租金讓利給客戶，表現(xiàn)在價格上就是比同類商品在商場的價位低20%—50%。

據(jù)悉，類似超市通過產(chǎn)品薄利多銷獲取利潤，倉儲式家居每個產(chǎn)品有固定的價格，形成固定利潤，通常集裝箱式采購，采購量越多從供貨工廠進貨的成本越低，這便是倉儲式家居的主要盈利模式。

消費提醒：看清資質(zhì)及原廠商授權(quán)

然而消費者真的心甘情愿為這種“質(zhì)優(yōu)價廉”的家居買單嗎？記者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場消費者多為30歲左右的剛需人群，“覺得挺新鮮的，與傳統(tǒng)家居零售的模式不同，但是也沒有決定要買。”顧客陳先生坦言自己的顧慮“家具不同其他產(chǎn)品，它的材料、規(guī)格和環(huán)保都有一定的標(biāo)準(zhǔn)，外國的品牌聽上去是挺高大上，但是不代表質(zhì)量就一定好。”

無錫紅星美凱龍家居賣場相關(guān)負責(zé)人提示，不要被低價沖昏頭腦，倉儲式家居通常把運費、安裝費以及售后服務(wù)排除在外，購買前一定要問問清楚包不包括運輸費用及售后服務(wù)費用。另外，除了外觀還要查看環(huán)保級別、出口證明以及主材輔料的原廠商授權(quán)，這些證書、證明一般會放在門店的顯著位置，如果沒有可以讓店員出示。環(huán)保級別目前國內(nèi)只有E1、E2級，但E2是室外、公共場所的裝修環(huán)保級別，E1才是家裝的環(huán)保級別。