面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的衣柜市場(chǎng)，營(yíng)銷已成為不少衣柜企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重點(diǎn)工作。事實(shí)上，部分衣柜企業(yè)已經(jīng)在營(yíng)銷上花費(fèi)了很大功夫，然而，最終結(jié)果卻不盡如人意。為何會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?有業(yè)內(nèi)人士指出，一切脫離消費(fèi)者需求的營(yíng)銷都是枉費(fèi)心機(jī)。

的確，在營(yíng)銷也開(kāi)始同質(zhì)化的衣柜市場(chǎng)，企業(yè)只有找對(duì)消費(fèi)者的“口味”進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，才能取得成功。具體而言，包括以下兩點(diǎn)：

迎合網(wǎng)購(gòu)需求發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾ぞ撸W(wǎng)民這個(gè)巨大的消費(fèi)群體，也引起了衣柜商家的普遍關(guān)注，很多大型衣柜廠家開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么，衣柜廠家應(yīng)如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大威力?一方面，把傳統(tǒng)店面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，用網(wǎng)銷網(wǎng)站高速崛起的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的限制與不足，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);

另一方面，借用互聯(lián)網(wǎng)廣闊的傳播范圍，使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，讓企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳提升品牌形象。據(jù)專家分析，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，衣柜經(jīng)銷商必須改變觀念，變成“行商”才能生存。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，衣柜經(jīng)銷商為生計(jì)所迫必須學(xué)會(huì)理解和把握消費(fèi)者的心理，通過(guò)某個(gè)節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，使消費(fèi)者的剛性和潛在需求集中釋放。

發(fā)力假日營(yíng)銷有創(chuàng)意才是關(guān)鍵

如今，假日營(yíng)銷已成為衣柜市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。為了營(yíng)造聲勢(shì)，很多產(chǎn)品在節(jié)假日以打折、特惠、贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)等方式吸引眼球，甚至有時(shí)不惜賠本賺吆喝。可這樣真的就能把握假日市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)嗎?

某衣柜品牌商認(rèn)為，衣柜廠家應(yīng)在打折、促銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新,突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將亮點(diǎn)最大化，或是采用合縱聯(lián)橫策略，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)手;例如與家電、家具、廚衛(wèi)電器等產(chǎn)業(yè)合作搞假日營(yíng)銷，這樣才能真正主導(dǎo)假日市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性。

總的說(shuō)來(lái)，隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，衣柜企業(yè)只有重新審視市場(chǎng)，定位市場(chǎng)，才能贏得人心，贏得市場(chǎng)。

                                           編輯201503