在建材家居行業(yè)，展會是企業(yè)營銷手段之一。但是就目前而言，展會營銷成為企業(yè)的雞肋，企業(yè)越來越疲于應(yīng)付各類展會，參與會展只是為了刷存在感；而消費者參與展會只是為了看趨勢，或者更純粹的只是為了見朋友。那么木門企業(yè)如何改變展會營銷這種現(xiàn)狀呢？如何讓參與展會的費用不“打水漂”呢？

　　跨界合作 創(chuàng)造木門展會亮點

　　每一場行業(yè)展會的開展，都是一場行業(yè)品牌的盛宴，我們能夠看到無數(shù)的同品類品牌同臺競技，如何讓我們的品牌在同類產(chǎn)品中異軍突起，如何吸引專業(yè)的觀眾走進(jìn)我們的展位是核心。這就如做門店如何增加 “門店客流量”一樣重要。

　　而異業(yè)合作則是“創(chuàng)造展會亮點、吸引觀眾參與”的有效手段。，如何吸引觀眾走進(jìn)我們的展位，如何提升我們品牌的價值，如何讓客戶認(rèn)可我們的品牌價值呢？木門企業(yè)可以聯(lián)合相關(guān)媒介提供專業(yè)服務(wù)平臺，對于那些走進(jìn)展位的消費者可以提供一份相關(guān)媒介所出品的雜志，最好是跟木門行業(yè)相關(guān)的雜志。

　　會中會 撬動并鎖定潛在客戶

　　顧客走進(jìn)我們的展位，如何讓客戶認(rèn)可品牌，成為合作伙伴，是會展?fàn)I銷的第二步，我們將其稱之為門店銷售管理中的“進(jìn)店率”。

　　會場噪雜，品牌眾多，我們很難與到會客戶形成充分的溝通，那么，木門企業(yè)留下這些有意向的消費者，開展一個交流會，創(chuàng)造一個與客戶進(jìn)行深度溝通的機會，并利用此機會展現(xiàn)企業(yè)的品牌實力、提升品牌價值，則是撬動與鎖定核心客戶的關(guān)鍵。

　　強化娛樂性 讓客戶找到參與感

　　如何強化客戶的記憶，讓客戶在現(xiàn)場帶動更多的人走進(jìn)我們的展位，讓客戶對我們產(chǎn)生記憶與口碑；我們在門店銷售管理中稱之為“口碑塑造”。

　　木門企業(yè)可以在展會上設(shè)置“3D拍照”、“品牌傳播集贊”、“展位內(nèi)尋寶”等活動，吸引消費者的注意力，增強娛樂性，讓消費者找到參與感。

　　學(xué)會帶著枷鎖跳舞 目標(biāo)要鎖定

　　展會營銷就是帶著“枷鎖”與“鐐銬”跳舞。跳舞是我們參與展會追逐的目標(biāo)——“業(yè)績”，“鐐銬”與“枷鎖”是展會要付出的費用“成本”！這就是門店銷售經(jīng)營中的“費效管理”。

　　對于參展的木門企業(yè)，要不“高大尚”，要不“低調(diào)逐目標(biāo)”；而權(quán)衡如何做的標(biāo)準(zhǔn)就是“緊緊鎖定目標(biāo)”！

　　在木門行業(yè)，渠道、受眾的高度一致，品牌的眾多性，為木門展會營銷提供了強有力的生命力。木門企業(yè)在展會營銷時，可以參照上述幾點，讓展會營銷重新煥發(fā)活力。