近幾年，受房地產行業波動的影響，整個建材行業市場的發展或多或少的收到了一定程度的傷害。而面對行業的發展窘境，業內大多數木門企業紛紛減少鋁材成品庫存，增加整體的銷售力度的方式來企圖解決這一問題，木門企業希望通過銷售能回籠資金。

而面對市場的這番變動，木門企業多是以以產定銷的經營模式面對，而通過這種模式變動的企業往往在改革調整是就處于很被動的地位。同時，也很容易導致企業出現產能過剩的局面，當市場需求減少時，生產過量的產品銷售無路，變只能堆積成倉，企業發展也是阻礙重重。

木門行業內“以產定銷”經營模式存在問題

就行業內“以產定銷”經營模式存在的問題，專家表示，以產定銷的經營模式是企業比較原始的經營方式，其著重點在銷售方面，而不是注重產品品質。沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人，就是該經營模式所崇尚的準則。而當市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，以產定銷這種不顧消費者感受的經營模式會影響到企業的發展進程。因此，專家建議，企業想要有規劃性地長遠發展，或可改變原有的經營模式，以以銷定產的經營模式尋找新出路。在走訪市場的過程中發現，不少企業在行業遇到窘境，發展受限時，并沒有受到市場低迷氣氛的影響，發展情況良好。

“以銷定產”是木門行業根據市場需求制定

業內人士對這些企業進行了訪問，在與鋁合金木門黑馬企業，其反應“以銷定產”經營或是其破窘的方式。據了解，“以銷定產”是木門行業根據市場需求、行業發展趨勢、企業發展方向而指定的發展模式。

據了解，根據市場需求，某木門以私人定制模式為消費者提供獨特的鋁合金木門產品，而不是模仿市場鋁合金木門樣式，生產同質化產品。某木門企業擁有一支強大特色設計定制團隊專門為消費者提供“私人定制”以及研發新品新款。其負責人表示，企業的木門產品之所以能夠順利的從“以產定銷”轉化為“以銷定產”，主要是因為定制服務為企業經營模式轉型提供了一個很好的模板。

企業與經銷商“以銷定產”運營模式分不開

另外，該負責人詳細講解了某品牌木門企業為消費者提供私人定制的流程。經銷商獲取當地市場各方面詳細的數據，如當地購買力、喜好風格、對產品的需求點等方面，并將其反饋給企業，再由企業解讀數據信息，制定相應的生產計劃，同時針對市場數據，進行研發新品，最終產品的銷售工作又落到經銷商身上。某木門負責人認為，企業與經銷商在這個“以銷定產”的運營模式下是分不開的。企業需要經銷商或者最明確的客戶需求，經銷商需要企業提供最合乎客戶需求的商品。

相比于“以產定銷”的經營模式，業內人士認為“以銷定產”的經營模式最大的優勢是能夠一直處在市場最前沿，生產不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時,企業有更多的精力投入在產品品質的提升上，讓產品本身更加具備競爭力。

不管是“以產定銷”還是“以銷定產”的經營模式，企業最終要做的還是回歸到產品的本質上來，只有品質得到了保證，企業的競爭力才能更加的強大。

                                           編輯：201501