近兩年，受房地產業(yè)的影響，衣柜等家具產品的銷量也大不如從前，即使是在金九銀十等傳統(tǒng)旺銷季，衣柜的銷量也是不盡人意。原因何在?終端建設不到位。眾所周知，終端是消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié)，是獲利的最終實現。而運作好終端可以引導消費，提升品牌形象，提高產品流速，為經銷商爭取更好更多的生產空間和資源。

但是，隨著衣柜行業(yè)競爭加劇，終端是影響經銷商區(qū)域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量是提高區(qū)域市場銷量的重中之重，而經銷商要想向終端要銷量，必須要圍繞一定的市場指標來做調整。

合理的終端鋪貨：拉動銷售的核心環(huán)節(jié)

鋪貨是一種主動向零售終端推薦產品的行為，從而使產品的流通和銷售速度大大加快。產品的鋪貨是終端工作中必不可少的一個環(huán)節(jié)，也是向終端要銷量的關鍵，不管是對新產品還是老產品來講都至關重要。當產品入市時，需要用鋪貨來創(chuàng)造與消費者見面的機會;當產品逐漸進入成熟期時，需要用鋪貨進一步提升銷量;當產品進入衰退期時，要通過鋪貨提供終端見面率。

終端生動化建設：吸引消費的精致打扮

所謂生動化是指在終端售點，針對產品、廣宣品、市場設備的陳列與管理所做的一切工作。終端生動化建設包括了產品與品牌兩方面內容，終端建設的直接和最終目的還是為了提高銷量。

終端門店是消費者決定購買的直接環(huán)節(jié)，在最后一分鐘內爭奪每個顧客，是各品牌的必爭之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌價值最直觀的體現。衣柜商家要保證在終端售點，產品是靚麗的，是讓消費者物有所值的。經銷商要時刻記住，做生動化建設對提高銷量是很有必要的，讓你的產品在終端是最佳的陳列位置，最大的陳列空間，最高的清潔度，要做最優(yōu)化的促銷品布置，展示良好的品牌形象，營造出消費者強烈感官刺激和售賣環(huán)境，以及形成完全優(yōu)于競爭品牌的壓貨式氣氛，從而刺激消費者沖動性購買。

總之，終端是影響消費者購買衣柜最為關鍵的環(huán)節(jié)，而衣柜企業(yè)做好終端建設對產品銷量和品牌盈利具有十分重要的意義，終端建設不可馬虎，一定要一步一腳印，打造生動化的終端服務，讓客戶滿意，如此自然不用擔心終端銷售“一潭死水”。

                                           編輯201502