雙十一即將來(lái)臨，就目前家具建材市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，不少家居賣場(chǎng)也開始借這一新的消費(fèi)熱點(diǎn)大力促銷。從促銷形式上來(lái)看，“聯(lián)盟促銷”成為熱門手段。對(duì)于衣柜等家具建材品牌來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)品牌合作，也是打開市場(chǎng)的一條出路。雙十一即將來(lái)臨，就目前家具建材市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，不少家居賣場(chǎng)也開始借這一新的消費(fèi)熱點(diǎn)大力促銷。從促銷形式上來(lái)看，“聯(lián)盟促銷”成為熱門手段。對(duì)于衣柜等家具建材品牌來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)品牌合作，也是打開市場(chǎng)的一條出路。

家具建材市場(chǎng)“聯(lián)盟促銷”火熱

日前，根據(jù)對(duì)家居市場(chǎng)的走訪發(fā)現(xiàn)，不少家居賣場(chǎng)、品牌代理商均已行動(dòng)起來(lái)，廣告推廣、掃樓、電話營(yíng)銷等方式齊上陣，爭(zhēng)取召集更多的客戶參與到自己的促銷活動(dòng)中來(lái)。此時(shí)，家居建材市場(chǎng)上的各類聯(lián)盟便派上了用場(chǎng)，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，共享銷售數(shù)據(jù)成為決勝關(guān)鍵。

例如，10月24日，由三星裝飾、巴士頓瓷磚、卡夫諾全屋定制家具、TATA木門、聯(lián)邦·米尼、昌達(dá)燈飾、奧田集成灶、蘇寧易購(gòu)等16家家具建材家電商家組成的“三星聯(lián)盟”舉辦了一場(chǎng)“旅游購(gòu)建材節(jié)”;10月31日中午，由橡樹裝飾、新中源陶瓷、佳居樂櫥柜、九牧衛(wèi)浴、歐佩克門窗、顧家家居、沃土、森歌集成灶、穗寶床墊等14家家具建材商家組成的聯(lián)盟等等。

衣柜品牌另辟蹊徑搶占市場(chǎng)份額

近年來(lái)，衣柜市場(chǎng)相對(duì)低迷，如何搶占市場(chǎng)份額成為衣柜企業(yè)面對(duì)的重要問題。在得渠道得天下的時(shí)代，衣柜企業(yè)除開拓展電商、購(gòu)物中心等多元化銷售渠道之外，更需要做的是注重終端銷售渠道的建設(shè)，畢竟從目前來(lái)看，家居賣場(chǎng)仍是衣柜銷售的主要渠道。因此，衣柜品牌應(yīng)該加強(qiáng)同賣場(chǎng)的合作，和賣場(chǎng)中的系列品牌進(jìn)行聯(lián)盟，吸引消費(fèi)者的注意。

的確，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，與賣場(chǎng)商戶進(jìn)行聯(lián)盟促銷，優(yōu)勢(shì)明顯。其一，聯(lián)盟組織更加靈活多變，可以保持每次參與商戶積極主動(dòng)，讓利更大、推廣更賣力;其次，賣場(chǎng)會(huì)給予活動(dòng)最大幅度的支持，如廣告宣傳，禮品支持等;再次，在店內(nèi)下單消費(fèi)者看得見、摸得著，有助于理性消費(fèi);最后，在店內(nèi)下單可以享受到賣場(chǎng)提供的所有服務(wù)，包括售前、售中、售后。

隨著年底的到來(lái)，沖刺年終銷售目前已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。衣柜品牌若能加強(qiáng)同其他品牌之間的合作，發(fā)力促銷，不失為一種策略。不過，在具體的操作過程中，衣柜企業(yè)必須以堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基礎(chǔ)，只有這樣，聯(lián)盟促銷才能達(dá)到預(yù)期的目的。

                                                 編輯201501