通過瀏覽近來各大媒體報道的家居建材新聞可以發現，“XX2015全國經銷商年會圓滿結束”“恭賀XX2015經銷商年會順利召開”等報道多如牛毛，充斥新聞板塊。其實，不只是衣柜等家居建材行業，其它服裝、食品行業年會也在這一時期集中爆發。隨著新一年的到來，年會是對過去一年的總結，也是對未來一年的展望，各衣柜企業可以從其他品牌經銷商年會中“取經”。

年會成關系潤滑的最佳平臺

作為開拓市場的先鋒官，經銷商與衣柜企業的關系格外密切。然而，近年來，衣柜企業和經銷商的關系變得較為緊張。一方面，近年來互聯網飛速發展，不少衣柜企業在傳統家居賣場銷售受阻的形勢下，開始走上電商發展之路，在一定程度上影響到經銷商的利益;另一方面，有些經銷商為了獲取更多的利潤，私自在銷售的產品中摻入少數雜牌產品，導致自身所加盟的衣柜品牌形象受損。

此時，年會就是一個加深彼此感情的最佳平臺。各經銷商不僅可以和企業老板實現近距離接觸，直接表達自己對品牌的相關看法和意見，也能和其他經銷商一起分享經營經驗，學習優秀的地方。企業則可以通過物質獎勵、精神激勵等方式來增強經銷商對自身的忠誠度，提升其經營發展的積極性，為其他未獲獎的經銷商樹立好榜樣!

現狀：經銷商年會“走調變味”

然而，通過對一系列經銷商年會新聞報道查看，發現當下部分衣柜企業經銷商年會也犯上了行業“同質化”頑疾，大多數企業年會的內容都差不多，有的感覺只要換個企業名字就可以。不僅如此，部分企業的經銷商年會也存在“走調變味”的趨勢。理論上來說，經銷商年會的主題應該是圍繞著“企業如何更好發展，經銷商如何賺更多錢”來展開，然而，部分企業在內容上卻沉溺在企業發展史、老板成功自傳等比較泛的方面。經銷商對此基本上提不起什么興趣。

不可否認，對經銷商來說，知道企業的發展情況和銷售業績非常重要，但是，這樣的內容過多不僅忽略了很多經銷商在經營過程中存在的問題，也不能很理性地對企業整體情況做出客觀評價。因此，衣柜企業在今后的年會中，應該認識到存在的這些問題，不要扼殺經銷商的參會積極性。

衣柜企業應積極“取經”

這里的“經”不是常說的好的經驗，它是指教訓，具體到年會中，即為“同質化”、“空泛化”。經銷商年會作為企業一年一度的“集會”，是總結過去、暢想未來的盛會，是企業不可或缺的年底盛宴。衣柜企業切勿以自我感受為中心，而應更多的從經銷商的關注點出發，只有這樣，才能深化企業與經銷商、經銷商與經銷商之間的溝通了解，真正發揮年會的作用。

  編輯201503