作為衣柜的主要銷售渠道，近年來終端銷售形勢不景氣。究其原因,一方面離不開整個大環(huán)境低迷的影響，另一方面也與新興渠道的崛起有關(guān)。在此背景下，衣柜終端轉(zhuǎn)型勢在必行。但是，成功轉(zhuǎn)型不易，衣柜企業(yè)究竟該如何正確發(fā)力?

衣柜終端轉(zhuǎn)型迫在眉睫

何為轉(zhuǎn)型?即衣柜企業(yè)不能再遵從舊有的思維模式和發(fā)展模式。當(dāng)下，國家和社會經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型，正潛移默化的滲透到各行各業(yè)中，包括衣柜行業(yè)。國家提倡工業(yè)4.0，所以工廠開始智能化了，以前靠高污染、高能耗、高成本支撐企業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在要靠設(shè)計研發(fā)以及精細(xì)化制造保持進(jìn)步，犧牲身體健康為代價的GDP占比越來越小，而追求高附加值則成為制造業(yè)的主流;轉(zhuǎn)型需要付出代價，但轉(zhuǎn)型后則能基業(yè)長青。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，衣柜終端轉(zhuǎn)型迫在眉睫。在業(yè)內(nèi)人士看來，終端轉(zhuǎn)型期最大的障礙實際上是思維轉(zhuǎn)型，無論是寄望于消費者“愚鈍遲鈍不知與時俱進(jìn)”，刻舟求劍;還是一門心思醉心于“市場營銷”，葉公好龍;都已經(jīng)解決不了終端的發(fā)展問題，必須來一次徹底的“刮骨療傷”，才能真正在轉(zhuǎn)型期中存活下來。那么，衣柜企業(yè)究竟該如何正確發(fā)力呢?

了解消費需求的變化

終端最接近消費者，所以終端轉(zhuǎn)型首先必須了解消費需求的變化。目前，終端消費發(fā)生了變革,具體而言，即“審美的變革”和“購買習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革”;隨著房地產(chǎn)行業(yè)向深水區(qū)邁進(jìn)，投機(jī)性住房減少，剛性需求占據(jù)主流，市場上對劣質(zhì)產(chǎn)品的容忍度會越來越低，終端靠低價低質(zhì)取勝難度越來越大;這就要求衣柜企業(yè)必須增強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌營銷意識。

另外，個性化需求也逐漸成為主流，以前一個裝修方案可以吃一年，現(xiàn)在的消費者變得更加挑剔，好方案幾乎可以決定成交，所以無論是衣柜企業(yè)，還是裝修公司，都在變著花樣想取悅業(yè)主，后宮佳麗三千任君海選;如何根據(jù)有限的產(chǎn)品款式搭配和組合出各種方案，成為擺在眼前的課題。

從上可知，衣柜企業(yè)若想讓終端轉(zhuǎn)型適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，了解消費需求的變化是衣柜企業(yè)最先要做的。

  編輯201602