近年來，整個(gè)家具市場上競爭正在不斷加劇，這無疑為酒店家具企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的市場風(fēng)險(xiǎn)。縱觀當(dāng)下市場，層出不窮的企業(yè)倒閉事件讓不少業(yè)內(nèi)企業(yè)心生恐慌。誠然，在瞬息萬變的市場上，企業(yè)加強(qiáng)規(guī)避倒閉風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)尤為重要，下面，小編從不同方面來探討一下。

一:酒店家具市場的現(xiàn)狀

多年來在家具市場當(dāng)中民用家具占主導(dǎo)地位，而酒店家具僅是依附這個(gè)大市場中獲得一小部分市場份額。而近年來酒店業(yè)遞增性發(fā)展的狀態(tài)之下，讓酒店家具業(yè)也快速地得以增長起來，但是由于我們的酒店家具市場這樣一個(gè)尷尬地位上，專門的酒店家具賣場小又缺乏規(guī)模，即使面對(duì)近年來不斷良性遞增的酒店家具市場需求，也難以順勢(shì)發(fā)展。這時(shí)，酒店家具亟需一個(gè)專業(yè)化、規(guī)模化的市場來迎接這個(gè)龐大的市場需求。

二、如何建立專業(yè)化、規(guī)模化的酒店家具市場?

1、專業(yè)市場細(xì)分化實(shí)施

酒店家具的細(xì)分內(nèi)容包括：酒店工程照明、酒店房配套家具、戶外酒店家具、辦公酒店家具、休閑酒店家具等。

2、運(yùn)營的平臺(tái)模式多樣化

建立酒店家具平臺(tái)不能僅僅局限在傳統(tǒng)的家具賣場上，除了合理分為酒店家具賣場的產(chǎn)品區(qū)域定位，還需要發(fā)展多樣化展示與銷售渠道。如電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)展該平臺(tái)能夠更好地結(jié)合實(shí)體市場實(shí)現(xiàn)OTO的營銷戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者更能直觀地了解到該行業(yè)資訊，產(chǎn)品信息，通過電商平臺(tái)更加能有針對(duì)性捕捉到目標(biāo)客戶群體的對(duì)產(chǎn)品需求信息，便于給予他們精準(zhǔn)的產(chǎn)品銷售服務(wù)，還能利于與家具配件供應(yīng)商之間的信息傳遞更為對(duì)稱。

三、定制酒店家具的難題

此外，由于各個(gè)酒店的定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格與地理位置不可能完全相同，而酒店業(yè)對(duì)酒店家具的需求與民用家具有明顯的區(qū)別，這讓定制酒店家具廠家更加難以滿足該行業(yè)的需求，不是一般小規(guī)模企業(yè)能服務(wù)好的，專業(yè)化、規(guī)模化的家具企業(yè)才是有市場競爭力的。

定制酒店家具能夠更好地把關(guān)產(chǎn)品的工藝質(zhì)量，更重要是能滿足個(gè)性化的需求。但定制家具工序復(fù)雜特殊、生產(chǎn)過程中使用的五金配件、板材部件等零散，訂單數(shù)量不穩(wěn)定都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，無疑形成了定制酒店家具市場需求與傳統(tǒng)酒店家具生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生難以解決的矛盾。 面對(duì)以上問題，只有整合整個(gè)酒店家具產(chǎn)業(yè)的資源，以平臺(tái)來把行業(yè)內(nèi)的家具用品配件供應(yīng)商、家具成品制造商、酒店工程企業(yè)連為一體，這樣能夠使各個(gè)環(huán)節(jié)的信息得到更好順暢的傳遞，也獲得更精準(zhǔn)的市場需求與發(fā)展的行業(yè)資訊。一個(gè)被視為低成本的平臺(tái)便可以獲得了豐富的資源，也讓定制酒店家具企業(yè)能夠從中能節(jié)省了家具五金配件采購成本、生產(chǎn)貨期，提高了定制家具的生產(chǎn)效益。那么，酒店家具企業(yè)又該從哪些方面去規(guī)避呢?

高庫存是元兇

如今的家具行業(yè)可謂是冰火兩重天，這邊廂爭先恐后要玩上市，那邊廂關(guān)停破產(chǎn)鬧倒閉，整個(gè)市場動(dòng)蕩不安。面對(duì)復(fù)雜的大背景，家具企業(yè)應(yīng)該如何在撥開市場迷霧，看清楚“倒閉潮”背后的真相，從而避免踏入“雷區(qū)”。家具行業(yè)作為其中發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也需要在這方面提高警惕。

當(dāng)下，很多家具企業(yè)并不是按照需求定制的，而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對(duì)未來的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判來組織供應(yīng)鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲(chǔ)、庫存等成本。這就導(dǎo)致庫存快速積累，資金鏈不斷枯竭，而市場又持續(xù)走低，而最終壓垮了企業(yè)。

注重調(diào)整營銷策略

消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個(gè)原因，更重要的原因在于家具企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求。這幾年，家具行業(yè)中部分企業(yè)處于擴(kuò)張期，當(dāng)企業(yè)長期處于高速增長時(shí)，就會(huì)喪失對(duì)市場的基本判斷，對(duì)消費(fèi)需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。家具行業(yè)的“倒閉潮”也折射出了傳統(tǒng)家具企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營銷網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營內(nèi)功方面的脆弱。 面對(duì)層出不窮的倒閉事件，家具企業(yè)也必須要在明確市場形勢(shì)的情況下，找到適合自身發(fā)展的新方向。時(shí)下，各種外來因素正在不斷侵蝕家具市場，企業(yè)唯有明確倒閉潮背后的原因，才能真正化危機(jī)為商機(jī)，迎來更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

    編輯201603