近年來，電商的發(fā)展有目共睹，短短幾年的時(shí)間就從服飾、美妝等領(lǐng)域傳播到了木門等家居行業(yè)。對(duì)于木門企業(yè)來說，電商平臺(tái)的經(jīng)營成本低、宣傳效果好，充分的迎合了當(dāng)下消費(fèi)者網(wǎng)購的習(xí)慣。未來，在電商的沖擊下，木門行業(yè)的銷售模式或?qū)⒅亟ā?/span>
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)低租金 誘惑木門企業(yè)入駐
租金過高，經(jīng)營成本居高不下，一直是木門銷售企業(yè)在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)經(jīng)營無法繞過的“痛點(diǎn)”。木門電商平臺(tái)直擊傳統(tǒng)木門賣場(chǎng)的痛點(diǎn)，向木門企業(yè)推出入駐零租金的口號(hào)，快速營銷的模式讓傳統(tǒng)木門賣場(chǎng)措手不及，低租金成為電商平臺(tái)拉攏木門企業(yè)入駐最有號(hào)召力的理由。
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維 客戶至上 產(chǎn)品致勝
“客戶至上、產(chǎn)品致勝”是電商銷售平臺(tái)發(fā)展的核心理念。不過，在電商銷售平臺(tái)眼里，所謂的客戶，一是消費(fèi)者，二是木門生產(chǎn)企業(yè)。電商銷售平臺(tái)并不歡迎木門經(jīng)銷商，因?yàn)閷?duì)電商平臺(tái)銷售企業(yè)而言，要做到比賣場(chǎng)實(shí)惠，必須去除多余的中間環(huán)節(jié)、去中間化成本，以此真正讓利給消費(fèi)者。據(jù)了解，在傳統(tǒng)木門賣場(chǎng)，木門產(chǎn)品出廠后，在經(jīng)銷商經(jīng)手后，一般會(huì)有30%至50%的提價(jià)。在電商銷售平臺(tái)看來，誰真讓消費(fèi)者爽，消費(fèi)者就為誰買單，這是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)強(qiáng)調(diào)用戶思維 或?qū)⒅亟ㄤN售模式
與傳統(tǒng)賣場(chǎng)相比，對(duì)發(fā)展電商的木門企業(yè)而言，更強(qiáng)調(diào)用戶思維。很多消費(fèi)者在逛木門賣場(chǎng)時(shí)，都難免有這樣的疑惑：買什么樣的木門與家里的裝修風(fēng)格更搭呢?在傳統(tǒng)賣場(chǎng)，選擇更多的是靠經(jīng)驗(yàn)，而涉水電商的木門企業(yè)則更多地通過技術(shù)手段來決斷這些問題。有的網(wǎng)站掌握本市各大樓盤的戶型圖，即使家里毛墻毛地，通過 IPAD， 導(dǎo)購員可免費(fèi)3D設(shè)計(jì)，讓用戶感受家裝效果;也可通過對(duì)家里擺設(shè)的模擬，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有安裝上去的現(xiàn)場(chǎng)感受——渲染圖或渲染效果，在短短的10秒鐘之內(nèi)便可實(shí)現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士表示，未來是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，不論什么行業(yè)，都必須緊跟時(shí)代的步伐。獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，解決了以往商家與消費(fèi)者的對(duì)立，為消費(fèi)者提供了多元化的選擇，木門行業(yè)也不例外。來自全國各地的木門行業(yè)的大腕們以及木門生產(chǎn)企業(yè)，形成這樣的共識(shí)：電商對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)而言，在未來幾年已不是“狼來了”，而是真正的洗牌，是對(duì)木門銷售模式的重建。
編輯201602
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