產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分，近幾年這兩個概念在地板行業(yè)已是耳熟能詳。80、90后新型消費(fèi)群體的崛起，感性消費(fèi)，理性決策，品牌識別，專業(yè)化購買的消費(fèi)行為使他們對地板產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣化、個性化特征，地板市場細(xì)分時代漸漸開啟。

地板行業(yè)市場細(xì)分化是大勢所趨

2017年，不管是媒體還是地板企業(yè)，都鐘情了“細(xì)分”這個詞。

融匯地板的“原木1+1”兩層實木地板在3月上海地材展面市，轟動一時;久盛地板、天格地?zé)岬匕鍖Ｗ嵞镜責(zé)崞奉悾鞣綐s譽(yù)加身風(fēng)光無限;2月28日，“意外——大自然地板N+空間解決方案發(fā)布會”上，大自然家居控股有限公司董事局主席佘學(xué)彬宣布，“大自然地板將根據(jù)用戶習(xí)慣，細(xì)分產(chǎn)品市場，為消費(fèi)者帶來更多選擇”;生活家地板新品“拼花”與“態(tài)系列”、北美楓情全屋定制系列、創(chuàng)意玩家地板意大利原創(chuàng)設(shè)計風(fēng)格系列、融匯孕嬰地板系列、大自然廚房陽臺地板，還有風(fēng)靡市場的兒童地板、老年人地板等等，關(guān)于地板行業(yè)市場細(xì)分化是大勢所趨的預(yù)言，在2017年中已初露端倪。

地板行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品、渠道競爭階段進(jìn)入到品牌、營銷競爭，消費(fèi)者的需求越來越多樣化，想要在在競爭中脫穎而出，做好市場細(xì)分是關(guān)鍵。地板企業(yè)必須根據(jù)市場變化，調(diào)整營銷策略，從消費(fèi)者出發(fā)，將他們看作一個個需求不同的個體，將他們分門別類，方能解除窘境。

市場細(xì)分的要義是創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新逐漸成為地板的無形資產(chǎn)，美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家管理大師熊彼特說：“創(chuàng)新是企業(yè)家對生產(chǎn)要素的重新組合”。市場細(xì)分的要義就是創(chuàng)新。創(chuàng)則興，不創(chuàng)則亡。固步自封，不去迎合消費(fèi)者的需求，只會被同行的細(xì)分模式打敗。市場細(xì)分化不僅是消費(fèi)者的需求，也是地板企業(yè)的機(jī)遇，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的趨勢，開拓新市場，掌握市場主動權(quán)。

市場細(xì)分的前提要明確目標(biāo)

地板企業(yè)的規(guī)模相對于整個市場是有限的，不可能樣樣行，樣樣通。實木、復(fù)合實木、強(qiáng)化、竹木、地?zé)岬鹊鹊匕宸N類繁多，想做到包羅萬象，需要付出大量的人力、財力，細(xì)分市場對中小企業(yè)有重大意義。地板企業(yè)必須認(rèn)清自己的優(yōu)勢，確定自己的目標(biāo)市場，集中發(fā)展一個或者幾個品種的地板，在較小的市場中贏得份額。

市場細(xì)分的戰(zhàn)略重點是產(chǎn)品與渠道

近日，江蘇省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布2017年二季度兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查和風(fēng)險監(jiān)測結(jié)果：共抽查兒童家具產(chǎn)品149批次，合格103批次，合格率僅為69.1%。大部分產(chǎn)品存在有害物質(zhì)超標(biāo)等問題，受到了社會的廣泛關(guān)注。這樣的新聞還有許多，被淘汰的企業(yè)也不計其數(shù)，產(chǎn)品是一個企業(yè)的靈魂，品質(zhì)是永恒的話題，在市場細(xì)分戰(zhàn)略中，新的市場需要被培養(yǎng)，地板企業(yè)更需要追求品質(zhì)，如果作為開辟者卻不注重產(chǎn)品本身，只考慮另辟蹊徑，在新的細(xì)分市場中謀得關(guān)注而忘了初心，細(xì)分市場必然會被瓜分。

企業(yè)在注重產(chǎn)品本身的同時，渠道也扮演著舉足輕重的角色。漸漸成為消費(fèi)主力軍的80、90后消費(fèi)觀念已不再局限于線下，想要抓住市場，就要開拓新渠道。網(wǎng)絡(luò)商城、高端賣場等方式的崛起都是地板企業(yè)構(gòu)建渠道戰(zhàn)略的選擇，而“精營是關(guān)鍵”。

“精營”在于服務(wù)、專業(yè)、效率、整合。新的環(huán)境下，消費(fèi)者要的不再只是產(chǎn)品，更好的體驗、服務(wù)、咨詢是支撐企業(yè)銷售地板的核心競爭力。地板企業(yè)以專業(yè)的渠道推廣、專業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品，在市場競爭節(jié)奏加快的形勢下，迅速做出決策，根據(jù)市場細(xì)分的需求，按目標(biāo)消費(fèi)群體和功能的差異對渠道進(jìn)行分類，以細(xì)分互補(bǔ)的方式做到對市場的無縫隙覆蓋。

市場隨著時代在不斷變化，地板企業(yè)需要認(rèn)清形勢，用發(fā)展的眼光看問題，主動迎勢，明確目標(biāo)，找到屬于自己的細(xì)分市場，方能在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。

編輯 201702