第40屆中國（上海）國際家具博覽會將于9月11日—14日在上海國家會展中心盛大舉行，此次展會以“匠心質造、全能對接”為主題，展覽規模達到40萬平方米，2000多家參展商參展。企業沒有足夠的品牌影響力和亮眼的產品，很難在展會上脫穎而出。

但具備眾多優勢的德中飛美家具顯然是一個成功的典范，作為時下熱門的家居品牌，以其過硬的品質和時尚的設計深受消費者的喜愛，而今天在展位上有幸采訪到德中飛美家具（北京）有限公司總經理周凱軍先生。

德中飛美家具（北京）有限公司總經理 周凱軍

圖片上寫著“飛美家具，來自北京的全屋定制”, “我們至少兩種人，一種是被定制家具打疼的人，一種是做定制家具做疼的人”。為什么我們會強調來自北京？第二個想問您，是否解決了我們行業的痛點？所以如此自信呢？

【周凱軍】：強調北京，因為北京家具，材料、品質的要求和其他的地方還不太一樣，比如舉個簡單的例子，我們所有的柜子的后背板，全部都是18毫米厚的，南方的可能是8毫米-5毫米，會比我們薄一些。其次是因為北京的文化和其他地方也有所區別，目前大部分的全屋定制企業都來自于南方，唯獨我們一家是北京的，所以我們想把此突出。

飛美家具做定制的時間不短了，我們從2009年開始的，開始之前我自己是在賣設備的，同時做軟件的銷售，國內最早的幾個做定制家具的軟件是我去銷售的，對系統比較了解的。

從2009年開始到現在，大家無非在做兩種事情，一種是你不做定制，人家做定制，你的生意不好做了，這就是我們說的第一種人，被定制家具打疼了的。這種人現在也在變，大家也開始做定制了，說做定制就會出現第二種做定制家具做疼的人，為什么？定制家具沒有那么簡單，它是一種個性化的需求，完全按照客戶需求的，一對一的單件式生產，這種生產你如果沒有很好的系統，你支撐不了，要么是容易出錯，你的產能上不來，所以說我們這兩個方面都解決的很好，目前你們可以看見，我們交貨期是15天，我們做了八年，我們有80萬件的數據驗證，就是產品剛開始出來的時候是100%在工廠要試裝的，試裝完以后是解決什么問題？你的軟件是人寫的，里面會有一些bug，這個bug在你工廠出現好解決，但是在客戶家出現客戶就很難受，所以我們一直堅持這一條。但是現在可能試裝的范圍就縮小了，因為經過八年驗證我的系統很完善了，所以定制家具一次安裝的成功率，還有售后的反饋速度，這兩點都解決了，因為我自己接觸過一些其他品牌的經銷商，我們聊過，這方面我們做的還算不錯。

那這次主要帶來了哪些系列的產品？為什么會選這幾個系列的產品帶到我們展柜？

【周凱軍】：主要是四大類的產品，包括臥室，客廳，衣帽間和辦公家具。

現在我們來參加這個展會主要目的還是為了吸引經銷商是嗎？

【周凱軍】：第一個目的是品牌宣傳，另外一個是希望實現華東地區的經銷商覆蓋。

那北方現在有多少家店了？

【周凱軍】：我們全國現在是60個城市吧，大概100家店。

我們整個飛美的產品定位和價格定位大概是什么樣的？

【周凱軍】：首先我們80%的產品都用的是愛格板，封邊和五金我們都用的優質品牌，這已經決定我們的價格不會太便宜，但我們并不會認為我們的產品定位是中高端消費群，我們認為現在的客戶對生活有要求的，不湊合，不將就的，而是要講究的這才是我們的消費群。

編輯 201702