將經(jīng)銷(xiāo)商定義為服務(wù)商，互聯(lián)網(wǎng)訂單管理，主打“功能價(jià)值陶瓷”，這個(gè)品牌在做什么？

下雨天如果看到有人因?yàn)榈孛嫣さ梗巳シ?/span>TA起身，作為陶瓷人，你還會(huì)想到什么？出于一名陶瓷人的職業(yè)習(xí)慣，我會(huì)想：

如果將地面拋光磚換成具有防滑功能的瓷磚，顧客跌倒概率則會(huì)大大降低。然而，遺憾的是，目前從廠家到終端市場(chǎng)并沒(méi)有給予功能性瓷磚足夠的重視，這與國(guó)外截然相反。

放眼國(guó)內(nèi)，雖然陸續(xù)有企業(yè)投入精力推出功能性瓷磚，但大部分都是以一個(gè)品類進(jìn)行小范圍推廣，并沒(méi)有引起終端客戶的過(guò)多關(guān)注。

面對(duì)這一情況，佛山市愛(ài)力蒙特建材有限公司總經(jīng)理羅力化產(chǎn)生自己做品牌的想法，他主張從用戶角度去思考，做一個(gè)主打功能價(jià)值瓷磚的品牌。因此，羅力化和幾位頗具國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的伙伴，經(jīng)過(guò)不斷地討論、構(gòu)思、整合，最終聯(lián)合新加坡上市公司創(chuàng)立愛(ài)力蒙特瓷磚品牌。

愛(ài)力蒙特，即ELEMENT(元素)，羅力化介紹，瓷磚屬于裝飾材料中的一種元素，多種裝飾元素的搭配組合才能給用戶創(chuàng)造一個(gè)舒適安全的家居環(huán)境，愛(ài)力蒙特創(chuàng)立的初衷就是要讓客戶腳下的每一步都是極致美感的體驗(yàn)，從愛(ài)力蒙特生產(chǎn)的每一款產(chǎn)品，具備美化裝飾功能的同時(shí)，又兼具防滑、抗污、環(huán)保等功能屬性。

在10月10日剛剛落幕的第五屆中意陶瓷設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽上，愛(ài)力蒙特的“上海1925”系列瓷磚一舉拿下優(yōu)秀獎(jiǎng)，這是愛(ài)力蒙特首次參評(píng)具有國(guó)際水準(zhǔn)的行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

定位功能價(jià)值陶瓷

首推防滑瓷磚

豐富多樣且堅(jiān)實(shí)耐用的瓷磚，一直都是消費(fèi)者裝修的首選材料。然而，如今市場(chǎng)上更傾向于對(duì)瓷磚美觀性能的宣傳，功能性瓷磚相比略顯小眾；目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有正式的防滑性能標(biāo)準(zhǔn)，即便市面上現(xiàn)有的瓷磚都具備一定的防滑功能，但是一旦遇到水，防滑性能也會(huì)大打折扣。再?gòu)姆阑禂?shù)等硬性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，市面上大部分瓷磚的功能性普遍偏低，甚至不達(dá)標(biāo)。

愛(ài)力蒙特一經(jīng)推出，就主打“功能價(jià)值陶瓷”的定位，堅(jiān)持“不僅僅是瓷磚供應(yīng)商”的服務(wù)理念，融合瓷磚、石材、木地板、墻紙、涂料等不同材料跨界領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，用全新的視角和對(duì)材料應(yīng)用的獨(dú)特理解，突破傳統(tǒng)，為顧客提供完美空間整體解決方案。

據(jù)悉，愛(ài)力蒙特在廣東省佛山市設(shè)立中國(guó)總部，在佛山高明設(shè)立占地面積超過(guò)5萬(wàn)平方米的全球倉(cāng)儲(chǔ)物流中心和陶瓷大板深加工中心，在廣東佛山及清遠(yuǎn)設(shè)有多個(gè)生產(chǎn)基地。羅力化介紹，首先，愛(ài)力蒙特從瓷磚防滑功能開(kāi)始，全面引入歐美瓷磚防滑標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)同款瓷磚的多種表面的開(kāi)發(fā)，讓同一花色的產(chǎn)品具有多種不同的防滑性能。

國(guó)際上對(duì)于瓷磚防滑都有完整的標(biāo)準(zhǔn)體系，而目前國(guó)內(nèi)還是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)值等級(jí)要求，少數(shù)行業(yè)內(nèi)評(píng)測(cè)瓷磚防滑系數(shù)所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)分別是按照(美國(guó)材料實(shí)驗(yàn)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn))ASTM標(biāo)準(zhǔn)以及德標(biāo)DIN 51130標(biāo)準(zhǔn)。愛(ài)力蒙特瓷磚的防滑等級(jí)借鑒德標(biāo)DIN 51130標(biāo)準(zhǔn)，制定了愛(ài)力蒙特內(nèi)部體系的防滑功能規(guī)范，使用德標(biāo)DIN 51130標(biāo)準(zhǔn)R9、R10、R11、R12對(duì)應(yīng)不同的防滑等級(jí)。R9應(yīng)用在家居室內(nèi)空間大廳、房間；R10用在家居空間、廚房、陽(yáng)臺(tái)、花園、洗手間與人流量較少的公共室內(nèi)空間；R11用于人流量大的公共室內(nèi)空間；R12用于人流量大的室外公共場(chǎng)所、游泳池、停車(chē)場(chǎng)、購(gòu)物中心出入口等。

品牌創(chuàng)立伊始，愛(ài)力蒙特即在意大利摩德納設(shè)立全球產(chǎn)品研發(fā)中心，全面采用意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)，運(yùn)用最領(lǐng)先的陶瓷工藝和設(shè)備，制造高性價(jià)比的瓷磚產(chǎn)品。目前，愛(ài)力蒙特從意大利引進(jìn)頂級(jí)設(shè)備工廠的連續(xù)球磨機(jī)、EASY COLOUR干法混色系統(tǒng)、大噸位壓機(jī)、10通道噴墨打印機(jī)、智能溫控輥道窯等世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備，力求讓每一款產(chǎn)品從品質(zhì)到花色，再到功能得以完美呈現(xiàn)。

“大板”作為陶瓷行業(yè)最為熱門(mén)的產(chǎn)品，愛(ài)力蒙特也緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，將在陶博會(huì)期間推出“大愛(ài)無(wú)疆”陶瓷大板系列。該系列產(chǎn)品分為兩部分：第一是國(guó)產(chǎn)大板，有超過(guò)60款規(guī)格為900×1800的(mm)大板，同時(shí)還有規(guī)格為900×900(mm)、600×1200(mm)、600×600(mm)的不同規(guī)格同款花色產(chǎn)品作為配套，其花色囊括石材、布紋、水泥、水磨石、木紋等品類，表面質(zhì)感更是豐富多樣，有LUX真正石材光、干粒半拋、模具干粒、精雕模具面、火燒面、線條面、BABY SKIN嬰兒皮膚面、啞光平面等多種質(zhì)感。第二是進(jìn)口大板，愛(ài)力蒙特整合多年以來(lái)積累的意大利、西班牙頂級(jí)瓷磚品牌資源，引入超過(guò)200款規(guī)格為1200×2600(mm)、1500×3000(mm)的各類陶瓷大板。

顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

向終端滲透“功能價(jià)值陶瓷”

目前很多品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)首先想到的是要求經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，但是，賣(mài)場(chǎng)近幾年持續(xù)擴(kuò)張，經(jīng)銷(xiāo)商為搶占市場(chǎng)份額，跟隨賣(mài)場(chǎng)在各處開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)成本一路高漲，品牌在渠道開(kāi)拓方面卻收效甚微。因此，羅力化認(rèn)為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，新品牌層出不窮，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，企業(yè)不僅要保持產(chǎn)品與眾不同，而且更要思考如何減少經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

隨著市場(chǎng)變化，建陶行業(yè)從賣(mài)產(chǎn)品逐漸走向賣(mài)文化、賣(mài)服務(wù)的階段，愛(ài)力蒙特將終端經(jīng)銷(xiāo)商定義為服務(wù)商。愛(ài)力蒙特產(chǎn)品體系主打大板瓷磚系列，而現(xiàn)今市場(chǎng)對(duì)大板瓷磚運(yùn)用尚不成熟，從運(yùn)輸?shù)绞┕ざ歼€有待完善。針對(duì)這一情況，羅力化認(rèn)為，開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)是保證終端經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，企業(yè)要想辦法在產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中降低破損率，在渠道開(kāi)拓方面降低經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本，在施工過(guò)程中提供切實(shí)可行的施工技巧，提高鋪貼效率。

為解決這一系列問(wèn)題，愛(ài)力蒙特不斷通過(guò)與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)施工工具和輔料廠商深度合作，研發(fā)出更多簡(jiǎn)單快捷的施工工藝和設(shè)備，以滿足家裝空間及大型工程項(xiàng)目的需求。同時(shí)，愛(ài)力蒙特在國(guó)內(nèi)外設(shè)立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)極致完善的服務(wù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，讓瓷磚施工更專業(yè)和簡(jiǎn)單快捷。

不論是從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商，還是從經(jīng)銷(xiāo)商到消費(fèi)者，服務(wù)的重要性不言而喻。羅力化認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)立足之本，愛(ài)力蒙特提出訂單管理理念，在企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)訂單管理平臺(tái)，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)啟互聯(lián)互通、共享共贏的全新商業(yè)時(shí)代，形成大數(shù)據(jù)平臺(tái)、信息共享平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，線上線下緊密協(xié)作的廠商合作模式。終端經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)就可以快速查詢到產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)及生產(chǎn)狀態(tài)，并根據(jù)業(yè)主需求完成產(chǎn)品定制化銷(xiāo)售和服務(wù)，打破長(zhǎng)期以來(lái)有市無(wú)貨的商業(yè)痛點(diǎn)。

羅力化強(qiáng)調(diào)，愛(ài)力蒙特作為“功能價(jià)值陶瓷”的倡導(dǎo)者，在終端指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)不同場(chǎng)所的需求合理使用防滑產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品性能的合理應(yīng)用，給消費(fèi)者提供更舒適、更安全的人文空間，將“功能價(jià)值陶瓷”的理念進(jìn)一步告知終端消費(fèi)者。

接下來(lái)，愛(ài)力蒙特將繼續(xù)圍繞消費(fèi)者的安全和健康需求，深入開(kāi)發(fā)瓷磚的耐磨、抗折、除醛環(huán)保等各項(xiàng)功能，夯實(shí)“功能價(jià)值陶瓷”的產(chǎn)品定位。

編輯 201702

愛(ài)力蒙特：主打“功能價(jià)值陶瓷”品牌 （環(huán)境與生活網(wǎng)）