在這個新媒體時代，跨界聯合層出不窮，“跨界合作”、“異業聯盟”已成為近年來營銷界的熱寵。 今年9月，大自然家居與江小白實現跨界合作，通過江小白YOLO青年文化節活動，迅速打破了年輕人的圈層，打造新世代青年個性文化以及新精致生活態度。

跨界營銷，成行業新風口

隨著新一輪消費升級的到來，80、90后儼然成為新一代消費主體，他們越來越注重生活的品質化與多元化。眾所周知，家居行業是一低頻消費、低關注度的行業，且消費群體逐漸走向年輕化，傳統、自嗨的營銷模很難打動這波個性鮮明的群體，現在的消費群體并不僅僅只關注產品本身，而是消費產品所訴求的意義。因此目前很多家居品牌面臨著無法與用戶溝通，品牌“老齡化”的明顯的難題。

在品牌傳播領域，跨界營銷這一玩法由來已久，近年來則有愈演愈烈之勢。對于家居品牌而言，通過跨界合作，品牌可以開拓全新領域的人群，消費者心目中此前并無交集的兩種元素，能夠以和諧的形態共生共贏，因此近年跨界營銷成為了家居建材行業的一個新風口。

跨界江小白，玩出新花樣

江小白是時下深受年輕人喜愛的快消行業品牌，它善于直面消費者的情緒，用內容擊中消費者的情感痛點，深深俘虜了8090后年輕群體的心。街舞、新說唱、涂鴉、YOLO直播，年輕人聚集的地方從來不會少了江小白，此次YOLO青年文化節是大自然與江小白的首次跨界嘗試，也是個性與生活的新結合。    

據悉，大自然家居以#就玩新花樣#為主題，線上先是與江小白通過海報互撩進行隔空喊話，接著引發了與東鵬、索菲亞、慕思等八大品牌的公然開撩，瞬間在網絡上引起了新青年一代的關注，后續結合國慶熱點造勢，以互動H5花樣慶國慶，表達新青年的情懷，成功引起新青年的興趣，獲得高互動和轉發；在線下青年文化節活動上，則通過大自然地板宅時光系列與花樣互動游戲的創新結合，吸引了數千名年輕人參與。據了解，大自然家居此次跨界江小白的線上、線下互動，不僅給用戶帶來了全新的營銷體驗，增加了用戶的對品牌好感度，也深化了品牌在消費者年輕化的形象。

跨界營銷突破，領跑行業典范

事實上，大自然家居的跨界營銷早已走在行業前列。2017年5月，大自然家居牽手海爾U+，在智能家居領域開啟全方位戰略跨界合作，共建智能家居生態圈；9月，與天貓聯合，推出“睡地板、野自在”天貓超級品牌日活動，2天活動落地，拿下3.9億元成交額，刷新中國家居建材行業O2O融合營銷新記錄。今年，大自然家居更是首次突破嘗試與快消行業品牌強強聯合，以情感價值溝通，在媒體傳播圈以及用戶圈玩出了新花樣，取得了1+1＞2的合作效果。

從近年大自然家居跨界營銷突破來看，大自然已從品牌自身產品的年輕化升級到品牌營銷受眾的年輕化聚焦，更輻射至品牌的圈層資源共享、整合營銷，從點到面影響年輕群體，同時也為用戶提供更加附加值的產品與服務體驗。有業內人士指出，大自然家居與江小白的跨界合作，無疑成為當下中國傳統家居建材行業跨界營銷打法的一次顛覆性嘗試，領跑家居行業的典范。

編輯 201803