生活家地板總經(jīng)理林德英

如果我們一定要用“困難”兩個字來形容2018，

那么，能夠配得上2019的兩個字，

則是“殘酷”。

什么叫做“殘酷”？

那就是許多區(qū)域，

可能必須要在“要錢”還是“要命”之間做出選擇。

所謂“要錢”，就是要保住當(dāng)前的毛利空間和凈利潤；所謂“要命”，就是要市場地位和未來的發(fā)展空間。對于企業(yè)而言，市場就是陣地。擴大陣地不容易，堅守陣地更不容易，而陣地一旦失去再要奪回來，就可能要付出成倍的代價。“要錢”和“要命”看起來是一個兩難的問題，但其答案也是顯而易見的：只要是品牌影響力還在，客戶基礎(chǔ)還在，今年賺不到的錢可以明年賺，還可以后年賺。但是，如果為了眼前的一點利潤，失去了市場，也就永遠(yuǎn)失去了賺錢的機會。

大家最關(guān)心的問題是，眼前的困難期什么時候會過去，地板行業(yè)什么時候才能夠再變成賺錢的行業(yè)。困難期多久能夠過去，很大程度上取決于困難的程度有多大，困難越大，行業(yè)洗牌的速度就會越快，一些挺不住的劣勢品牌就會盡早出局，剩下來的品牌就會日子好過。如果前幾大品牌都不想犧牲利潤，仗打得不夠激烈，不夠狠，每個企業(yè)都很煎熬，但又都能夠維持著活，困難期就會拖得很長。

從這個角度講，地板行業(yè)不是太困難了，而是困難還不夠大，還有很多生產(chǎn)低端產(chǎn)品，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品的小廠家沒有被清理出局。從局部市場看，誰有制造困難的能力，能讓劣勢品牌生存不下去，誰就能夠把握市場的主動。相反，如果還想過舒服日子，還想著賺取高額的利潤，就會被動挨打。

每一個充分競爭的市場，最后只會剩下3-5個品牌，這是制造業(yè)的普遍規(guī)律。無論是家電中的彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機，還是IT產(chǎn)品，無不如此，地板行業(yè)也逃不掉這個規(guī)律。每一個區(qū)域都要按這個原則看一看，看在本區(qū)域內(nèi)自己有沒有做到前三強，位子坐得穩(wěn)不穩(wěn)，如果還沒有，那就很危險，就要馬上采取行動。當(dāng)然，對于生活家地板而言，僅僅是一些區(qū)域好還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有所有區(qū)域都好、都強，公司才能發(fā)展得更好。

這里有兩個行業(yè)2019年前三季度的數(shù)據(jù)，很能說明問題：先來看汽車行業(yè)，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，1—9月汽車制造業(yè)營收同比下降4.2%，利潤總額同比下降16.6%。乘聯(lián)會銷量數(shù)據(jù)顯示，前三季度，在78家主流車企中，七成出現(xiàn)了銷量下滑，其中32家企業(yè)下滑幅度超過30%，17家下滑幅度超過50%。

再來看家電企業(yè)的情況，據(jù)上市公司2019年三季報顯示，美的集團前三季度實現(xiàn)營收2209億元，同比增7.37%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤213億元，同比增19.08%。格力電器前三季度實現(xiàn)凈利潤221億元，同比增長4.73%。“海爾智家”前三季度實現(xiàn)收入1489億元，同比增長7.7%，實現(xiàn)歸母凈利潤78億元，同比增長26.2%。

在同樣的經(jīng)濟形勢下，汽車和家電兩大行業(yè)卻是冰火兩重天，其原因非常簡單：那就是早在2000年前后，家電行業(yè)就進(jìn)入了大洗牌時期，當(dāng)時家電行業(yè)出現(xiàn)了全行業(yè)性的虧損，大批家電企業(yè)倒閉破產(chǎn)，其情景幾乎是“慘不忍睹”。經(jīng)歷過這樣的洗禮之后，剩下的企業(yè)都有著自己的看家本領(lǐng)，或者說是核心競爭力，其盈利能力和盈利水平越來越高。還沒有經(jīng)歷過大規(guī)模洗牌的汽車行業(yè)則不同，落后的產(chǎn)能還沒有被淘汰，僅主流車企業(yè)就還有七八十家，優(yōu)不勝劣不汰的局面必然會把大家都拖得半死不活。

回過頭看一下地板行業(yè)，大塊吃肉的日子已經(jīng)過去了。還有沒有錢賺，就要看各家啃骨頭的能力和水平了。過去曾經(jīng)看不上眼的家裝市場、縣城市場，現(xiàn)在已經(jīng)成了最有油水的地方，如果誰還在挑肥揀瘦，幻想著有一天能夠市場好轉(zhuǎn)，所有人都像過去一樣有肉吃，那就很容易成為最早被餓死的那一個。

越是困難的時候，拼的越是膽識和勇氣。作為戰(zhàn)士，沒有經(jīng)歷過大仗、硬仗，無疑是一種缺憾；經(jīng)營企業(yè)，沒有在激烈的競爭中歷練過，也就無從展示自己的商業(yè)智慧和風(fēng)采。

作為一個戰(zhàn)士，最光彩的時刻，不是其穿著筆挺的軍裝走在檢閱場上，而是其滿身硝煙、一臉疲憊、帶著傷痛從戰(zhàn)場上凱旋而歸。在競爭越來越激烈的市場上，每一個生活家人都是一個戰(zhàn)士，一個一往無前的戰(zhàn)士。

生活家等待著你們凱旋，

慶功的酒已經(jīng)斟滿，

等待你們的是無限的榮光和自豪。

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 編輯201902