高定一直是定制行業(yè)最受關(guān)注的熱詞，不少經(jīng)銷商都躍躍欲試，定制行業(yè)驟然卷起一陣高定風(fēng)潮。

經(jīng)銷商為何青睞高定？

第一，高定客單值高、利潤高。普通定制已日趨成熟，消費(fèi)者對市場行情可進(jìn)行多渠道了解信息。相比之下，高定市場仍存在渠道少，信息不透明等情況，仍有巨大開拓潛力。

第二，高定后續(xù)市場機(jī)會(huì)巨大。高定服務(wù)小眾高端消費(fèi)社群，將客戶引入私域流量池，有利于多品類、多渠道、多品牌營銷聯(lián)動(dòng)。

第三，終端門店蕭條、生意難做。大疫情環(huán)境下，薄利多銷的市場步伐放緩，消費(fèi)需求銳減。轉(zhuǎn)高定有助于發(fā)展厚利適銷，同時(shí)彌補(bǔ)在大眾化定制競爭中的缺陷。

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)高定需要什么樣的能力？

第一，雄厚的資金實(shí)力。和普通定制相比，高定的門店面積需求更大。威法官網(wǎng)招商頁面就有說明：店面實(shí)用面積要求在350平米以上，另外，初期固定投資需要250萬起。且高定對團(tuán)隊(duì)、推廣要求更高，開業(yè)第一年，經(jīng)銷商基本上很難實(shí)現(xiàn)回本。

第二，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。高定的服務(wù)空對象雖然是小部分的高端消費(fèi)群，但服務(wù)周期更長。這也決定了高定的傳播更多依靠線下口碑。

第三，人脈夠廣、圈子要大。選擇高定的人，大部分是高收入人群，具備相應(yīng)的圈子和客戶資源，是做高定的重要條件之一。

高定是定制圈內(nèi)的《圍城》，外面人想進(jìn)，里面人想出來。高定產(chǎn)品本身的領(lǐng)先時(shí)效性并不長，高定品牌的交付也存在難點(diǎn)。高定門店籌備周期時(shí)效太長，很多高定品牌的終端門店的裝修時(shí)間長達(dá)8個(gè)月以上，這些都是高定存在的問題。

高定是瓷器活，想要入局的經(jīng)銷商們必先磨煉金剛鉆。

作者：旦哥

編輯202202