市場(chǎng)環(huán)境承受壓力的情況下,高端裝修+高端家居市場(chǎng)并不寂寥,并未懈氣。
據(jù)大材研究的了解,2025年里,多家深耕高端市場(chǎng)的實(shí)力品牌,持續(xù)發(fā)起產(chǎn)品、營(yíng)銷等多環(huán)節(jié)的攻勢(shì),力圖在競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)份額。
在本篇文章里,大材研究根據(jù)公開(kāi)資料梳理了尚層裝飾、A8空間、瑪格極、三只喜鵲、圖森、木里木外等部分品牌的新動(dòng)向,從這些信息中,或許能夠獲得一些啟發(fā)。
據(jù)尚層裝飾的官微資料,2025年2月時(shí),尚層裝飾集團(tuán)2024年度表彰暨2025業(yè)務(wù)誓師大會(huì)在上海召開(kāi)。
據(jù)管理層的演講,其中透露了一些關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)信息。
1、在四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上進(jìn)一步強(qiáng)化:市場(chǎng)洞察與客戶研究需進(jìn)一步深化;真正踐行“客戶至上”的服務(wù)理念;提升產(chǎn)品和交付品質(zhì),滿足當(dāng)下客戶需求;加強(qiáng)總部對(duì)分公司的賦能,提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
2、僅靠過(guò)往的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)難以持續(xù)發(fā)展,必須做出改變。
3、2025尚層定位:從別墅領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨俗≌b飾領(lǐng)導(dǎo)者,圍繞高凈值人群的深度需求,構(gòu)建“設(shè)計(jì)+科技+產(chǎn)品”的綜合服務(wù)能力。
4、圍繞高凈值人群的深度需求,為客戶提供功能價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和情感價(jià)值,為高凈值人群提供“品質(zhì)生活投資”服務(wù):
深度剖析豪宅、別墅、經(jīng)濟(jì)型別墅及平墅客戶的不同需求,打造專屬的服務(wù),形成完整閉環(huán)。
深入研究客戶需求,全方位優(yōu)化客戶需求洞察、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力以及體驗(yàn)。
加強(qiáng)文施標(biāo)準(zhǔn)落地執(zhí)行,強(qiáng)化交付環(huán)節(jié)管理,總部人員以身作則,定期深入工地檢查。
加強(qiáng)售后服務(wù),由客服部牽頭全力推進(jìn),提升服務(wù)口碑,實(shí)現(xiàn)從“裝修一次”到“陪伴一生”。
全力推進(jìn)“尚層全屋智能”,提升客戶附加價(jià)值,讓尚層從“油車”升級(jí)為“電車”。
5、2025年的總體策略是,聚焦客戶價(jià)值,完善內(nèi)部組織。
具體包括:理順?lè)止静块T職責(zé),減少內(nèi)耗,提升組織績(jī)效。
總部將全新升級(jí)組織架構(gòu),總部增設(shè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心、營(yíng)銷策劃中心等部門,加強(qiáng)對(duì)分公司的賦能,提升高凈值人群的服務(wù)品質(zhì)及規(guī)模。
并且任命集團(tuán)副總裁主管市場(chǎng)及營(yíng)銷工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與組織變革。
6、2025年服務(wù)延伸:開(kāi)展跨境服務(wù)研究、推進(jìn)數(shù)字化與科技賦能。
具體包括:(1)開(kāi)展跨境服務(wù)研究,針對(duì)東南亞、北美等地的華人高凈值群體,提供遠(yuǎn)程設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、本地施工等服務(wù)。
(2)借助智能設(shè)計(jì)工具提升設(shè)計(jì)效率,重點(diǎn)推進(jìn)CRM系統(tǒng)、設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)、交付系統(tǒng)及人力資源系統(tǒng)搭建。
(3)應(yīng)用AI設(shè)計(jì)平臺(tái),借助Deep seek等技術(shù),提升全流程服務(wù)的智能化水平,并由集團(tuán)信息中心提供培訓(xùn)支持。
除了董事長(zhǎng)/總裁林云松的演講,另有多位高管及嘉賓發(fā)言,就新環(huán)境下的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品全新出發(fā)、2025年市場(chǎng)分析、客戶轉(zhuǎn)化提升、運(yùn)營(yíng)效率、產(chǎn)品管理創(chuàng)造客戶價(jià)值、尚層機(jī)電、工廠購(gòu)、重點(diǎn)樓盤開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目轉(zhuǎn)化、產(chǎn)值轉(zhuǎn)化、逆境下的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)激活、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造、一線團(tuán)隊(duì)等話題,提出了解決方案。
早在2025年初,A8空間就曾舉辦2025年度戰(zhàn)略共創(chuàng)會(huì),為全年的經(jīng)營(yíng)工作做了部署,甚至對(duì)未來(lái)的計(jì)劃也有安排。
董事長(zhǎng)麻敏杰發(fā)布表示,在集團(tuán)化的運(yùn)營(yíng)模式下,A8空間與OUiKE歐客兩個(gè)品牌,將優(yōu)先著力于優(yōu)化健康利潤(rùn)率指標(biāo)、訂單交付時(shí)效、客戶滿意度、人均品效等關(guān)鍵指標(biāo)。
同時(shí),2025年集團(tuán)將推行事業(yè)部制,通過(guò)優(yōu)化組織架構(gòu),激發(fā)創(chuàng)新活力,提升整體效率,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
而在此前全國(guó)運(yùn)營(yíng)商2025年度戰(zhàn)略會(huì)中,麻敏杰發(fā)表了《走暗路 耕瘦田 走窄門 向內(nèi)求,在存量市場(chǎng)中找到可持續(xù)增長(zhǎng)之道》演講,提出走暗路、耕瘦田、進(jìn)窄門,只要還有路、有田、有門,即使很累,即使很苦,先走上去、擠進(jìn)去再說(shuō),一點(diǎn)點(diǎn)努力,不斷變好。
他提出,向內(nèi)求,重點(diǎn)不是比同行做得更出色,而是認(rèn)真思與和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在哪些顯著的差異。2025年可以不增長(zhǎng),甚至接受負(fù)增長(zhǎng),同時(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),特別是交付滿意度、薪酬占比、材料占比、人均品效、包括利潤(rùn)指標(biāo)都要控制在合理區(qū)間。
整體要求穩(wěn)字當(dāng)先,不斷進(jìn)取,將注意力集中在完善系統(tǒng)、提升效率方面,卷認(rèn)知、卷算力;卷團(tuán)隊(duì)、卷管理;卷成本、卷利潤(rùn)。
并且既要種草,又要種樹(shù),給有意向購(gòu)買的人群更多的信息、更好的實(shí)證、更優(yōu)的體驗(yàn)、更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)而減少用戶的顧慮,幫助他們做決策。
渠道戰(zhàn)略方面,更好地選商、育商,并賦能運(yùn)營(yíng)商,“千萬(wàn)級(jí)大商育成計(jì)劃”切實(shí)擺上議事日程;放棄大投入的展會(huì)品宣,而是將資金用于新渠道建設(shè)與數(shù)字化等方面。
設(shè)計(jì)師作為戰(zhàn)略渠道,開(kāi)辟新增長(zhǎng)曲線,搶占設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。此外,循序漸進(jìn)地落實(shí)數(shù)字化,從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)端到營(yíng)銷、管理端的數(shù)字化,持續(xù)推進(jìn)。
多品牌戰(zhàn)略已經(jīng)在2025年展開(kāi)運(yùn)營(yíng),一個(gè)是OUiKE歐客·定制藝術(shù)家,另一個(gè)是SENTTIX星頓入戶門,都是獨(dú)立于A8空間的品牌。
OUiKE歐客以定制家居為主業(yè),產(chǎn)品線覆蓋房門系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)、系統(tǒng)柜三大板塊,并以“一定三標(biāo)”為核心,即尺寸定制化、工藝/部件/色彩標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更高的顏價(jià)比、性價(jià)比。
SENTTIX星頓,定位于高端定制入戶門,解決入戶門與室內(nèi)裝修不搭的傳統(tǒng)弊端,將入戶門的設(shè)計(jì)與整體生活場(chǎng)景及裝修風(fēng)格進(jìn)行深度融合,滿足中高端用戶對(duì)入戶門在美學(xué)和功能性上的多元化、個(gè)性化需求。
就具體動(dòng)作而言,A8空間已落實(shí)多項(xiàng),例如3月的A8空間研討會(huì)&2025機(jī)車嘉年華、5月的中國(guó)精英設(shè)計(jì)師開(kāi)放日等。
3月時(shí),A8空間研討會(huì)&2025機(jī)車嘉年華在浙江縉云舉行,以“悅己的生活方式”為紐帶,推動(dòng)高端定制家居與機(jī)車文旅的碰撞融合。
戰(zhàn)略研討、文化溯源、機(jī)車巡游三大主題活動(dòng)登場(chǎng),打造高定家居與機(jī)車文化、旅產(chǎn)業(yè)的跨界范式,吸引近2000名機(jī)車騎士,實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)流量曝光。
其中,戰(zhàn)略賦能研討會(huì)上,A8空間創(chuàng)始人麻敏杰分析了當(dāng)前高定家居的市場(chǎng)形勢(shì),就存量市場(chǎng)下如何蓄水、獲客、轉(zhuǎn)化提出策略,并解讀了A8空間特色的“立體化作戰(zhàn)”新業(yè)務(wù)模式。
在高定終端運(yùn)營(yíng)管理體制的研討環(huán)節(jié),參會(huì)者圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道獲客、門店轉(zhuǎn)化以及服務(wù)體驗(yàn)五大板塊進(jìn)行深入探討,尋找解決方案。
活動(dòng)期間,A8空間團(tuán)隊(duì)與百余名機(jī)車騎士共同參與軒轅黃帝祭祀大典,A8空間創(chuàng)始人麻敏杰親自掛帥,帶領(lǐng)A8空間機(jī)車聯(lián)盟參與巡游隊(duì)伍。
此外,依托浙江電視臺(tái)民生休閑頻道、縉云縣融媒體矩陣、《騎紀(jì)中國(guó)》新媒體矩陣、A8空間新媒體矩陣等全程直播,@阿葵和他的朋友們、@青木大郭、@進(jìn)口家具凱文哥、@天方葉談 YESTALK 、@建E室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)等新媒體達(dá)人助力直播,吸引超百萬(wàn)人次觀看,實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)流量曝光。
同樣是3月,A8空間舉辦「工廠規(guī)劃啟動(dòng)大會(huì)」,引進(jìn)華工精益管理。
據(jù)官微介紹,此次大會(huì)是A8空間“向內(nèi)求”全面進(jìn)化的新起點(diǎn)。創(chuàng)始人麻敏杰表示,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,A8空間必須主動(dòng)出擊,通過(guò)精益化管理提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
他要求管理層加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),打破部門壁壘,促進(jìn)部門間高效聯(lián)動(dòng);并鼓勵(lì)每位員工突破自我相互學(xué)習(xí),在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng),將挑戰(zhàn)視為機(jī)遇,爭(zhēng)做團(tuán)隊(duì)先鋒。
針對(duì)A8空間的戰(zhàn)略需求和現(xiàn)狀,精益管理將從多方面逐步推進(jìn),工廠布局方面,遵循流暢、最短距離等原則,全面優(yōu)化生產(chǎn)流程,提升生產(chǎn)效率。聚焦關(guān)鍵失控點(diǎn),通過(guò)工廠規(guī)劃和目視化系統(tǒng)的打造,確保每一項(xiàng)改進(jìn)措施都能精準(zhǔn)落地取得實(shí)效。
面向設(shè)計(jì)師的專項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行,例如5月時(shí),由A8空間主辦的中國(guó)精英設(shè)計(jì)師開(kāi)放日在縉云舉行。
來(lái)自全國(guó)各地的近100位設(shè)計(jì)師齊聚一堂,知名設(shè)計(jì)師吳文粒分享《生態(tài)鏈價(jià)值重構(gòu)與設(shè)計(jì)師IP的共生進(jìn)化》,設(shè)計(jì)封神榜主創(chuàng)人封國(guó)平分享了《豪宅設(shè)計(jì)如何成交》。期間,設(shè)計(jì)師們參觀考察了A8空間,雙方進(jìn)一步增進(jìn)關(guān)系。
瑪格旗下孵化了一家高端品牌,也即是瑪格·極,2025年以來(lái),其頗有影響力的舉措是,6000平方米的全案設(shè)計(jì)中心展廳大樓正式對(duì)外開(kāi)放參觀。
該展廳遵循大宅全案定制服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化流程,圍繞項(xiàng)目咨詢、全案設(shè)計(jì)、空間體驗(yàn)、創(chuàng)新技藝、臻稀材質(zhì)、交付體驗(yàn)等六大服務(wù)主題,致力于為大宅用戶提供一個(gè)集設(shè)計(jì)咨詢、私人定制與藝術(shù)空間體驗(yàn)為一體的場(chǎng)景化體驗(yàn)空間。
其中,一樓是智慧展廳,唐忠漢以自然、靜謐與未來(lái)的概念按生活場(chǎng)景劃分為10個(gè)區(qū)域,按照大宅用戶的生活需求,以智慧科技為主軸,通過(guò)大地系列、桁系列、穆夏系列等多個(gè)新品聯(lián)袂呈現(xiàn),以多種藝術(shù)風(fēng)格營(yíng)造不同的生活場(chǎng)景,為客戶打開(kāi)更理想化的空間感知。
展廳里呈現(xiàn)唐忠漢聯(lián)名大地系列,客餐廚一體,以自然詩(shī)意的視角,將全屋智能融入生活空間;夜間系統(tǒng)還原起居空間功能豐富性;茶書(shū)房將閱讀、洽談與品茗等場(chǎng)景融為一體,從空間美學(xué)體驗(yàn)到柜內(nèi)智慧收納、陳列美學(xué)融合,呈現(xiàn)不同調(diào)性下茶書(shū)房的舒悅體驗(yàn)。
另有瑪格極 桁系列,以智慧宴會(huì)廳、智慧廚房?jī)蓚€(gè)空間,呈現(xiàn)簡(jiǎn)奢藝術(shù)。棲居系列,以簡(jiǎn)約松馳為設(shè)計(jì)理念,在客餐廚一體空間中,通過(guò)大開(kāi)窗、雙向組合沙發(fā)呈現(xiàn)空間的個(gè)性美學(xué)。
瑪格極品牌展廳里還有大師設(shè)計(jì)姚君聯(lián)名的G系列,按生活場(chǎng)景劃分為五個(gè)空間,包括客餐廚、衣帽間、沙丘臥室及君悅廊廳空間等。
另有工藝工法館,展示環(huán)保可持續(xù)、實(shí)木工藝、木皮之藝、皮革之臻、漆藝美學(xué)、弧形之態(tài)、金屬之粹等工藝工法。
全案交付標(biāo)準(zhǔn)展示區(qū)里,從統(tǒng)一形象管理、安裝7S管理交底、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品到貨檢驗(yàn)、安裝技術(shù)交底、成品精細(xì)保護(hù)等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程,呈現(xiàn)瑪格極交付服務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)性。
設(shè)計(jì)咨詢區(qū)由案例展示區(qū)與設(shè)計(jì)提案區(qū)組成,從全案定制設(shè)計(jì)的概念出發(fā),到全案設(shè)計(jì)的實(shí)景落地呈現(xiàn),讓每一個(gè)想法和需求都得到完美落地。
據(jù)此次的公開(kāi)信息,瑪格家居創(chuàng)始人唐斌曾表示,瑪格·極自2020年成立以來(lái),專注大宅全案定制,堅(jiān)持“意式東方 極致造物”的品牌理念,堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新為領(lǐng),全案設(shè)計(jì)為基,品質(zhì)交付為核心的可持續(xù)發(fā)展理念,在嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)下臻選多元材質(zhì),通過(guò)精湛工藝,使產(chǎn)品在空間形態(tài)中完美呈現(xiàn),全流程提供私屬個(gè)性化定制服務(wù)。
據(jù)三只喜鵲公開(kāi)資料,2025年以來(lái),該公司陸續(xù)啟動(dòng)新店開(kāi)業(yè),例如3月時(shí),三只喜鵲高定木作在昆明、上海、東莞三地同步開(kāi)業(yè),完善高端定制家居的版圖。
其中,東莞展廳由壹席設(shè)計(jì)胡濤執(zhí)筆,融合現(xiàn)代工藝與美學(xué)生活,打造沉浸式的高端家居體驗(yàn)空間,鞏固在珠三角地區(qū)的市場(chǎng)地位。
昆店融合東方傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng),展示全系列高定木作產(chǎn)品,從護(hù)墻系統(tǒng)到衣柜系統(tǒng),從整體櫥柜到收納系統(tǒng),通過(guò)高端定制產(chǎn)品滿足精英家庭對(duì)品質(zhì)生活的追求,開(kāi)啟西南市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。
上海店以鵲迎、鵲鳴、鵲飲等六大空間為主題,將東方美學(xué)與現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)融合,強(qiáng)化品牌在長(zhǎng)三角地區(qū)的引領(lǐng)。上海是三只喜鵲全國(guó)運(yùn)營(yíng)總部所在地,屬于核心市場(chǎng)。
到5月時(shí),三只喜鵲北京新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)舉行。
居然智家執(zhí)行總裁王寧、居然智家北四環(huán)店總經(jīng)理蘇紅梅、居然整裝/頂層設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理錢明發(fā)、三只喜鵲董事長(zhǎng)黃憲軍、三只喜鵲副總裁洪巍、北京總經(jīng)理王海龍等出席。
據(jù)了解,三只喜鵲專注于高端定制家居業(yè)務(wù),其總部位于上海,由上海桃翠實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司運(yùn)營(yíng),主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋:整案設(shè)計(jì),全案木作,軟裝配套,零售貿(mào)易,生產(chǎn)制造。全案木作產(chǎn)品包含戶內(nèi)木門、墻飾面、衣柜系統(tǒng)、整體櫥柜、收納系統(tǒng)等。
據(jù)此前的介紹,基于客戶的全案需求,三只喜鵲考量設(shè)計(jì)細(xì)、身份認(rèn)同感、品牌文化的結(jié)合,貫穿整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程,從滿足功能需求轉(zhuǎn)向情感需求。
作為高端定制家居領(lǐng)域的一只勁旅,圖森的活躍度也頗高,5月的武漢大咖會(huì)上,該公司提出三個(gè)“新”:新定位、新舉措、新希望,錨定高端木作定制家居的未來(lái)發(fā)展,以全維升級(jí)重塑行業(yè)格局。
其中提到,企業(yè)需要從單一產(chǎn)品供應(yīng)商躍升為“全案設(shè)計(jì)服務(wù)商+文化價(jià)值賦能者”,通過(guò)數(shù)字化生產(chǎn)技術(shù)與個(gè)性化定制需求的深度融合,構(gòu)建全新的價(jià)值創(chuàng)造體系。
戰(zhàn)略布局上,雙輪驅(qū)動(dòng),對(duì)內(nèi)深耕高定市場(chǎng),滿足新消費(fèi)群體對(duì)品質(zhì)與美學(xué)的雙重追求;對(duì)外開(kāi)拓國(guó)際高端市場(chǎng),以東方美學(xué)贏得全球話語(yǔ)權(quán)。
圖森認(rèn)為,要構(gòu)建涵蓋政策響應(yīng)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、智能制造在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同網(wǎng)絡(luò),通過(guò)系統(tǒng)性創(chuàng)新打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局。
通過(guò)該場(chǎng)會(huì)議,一些新的動(dòng)向呈現(xiàn),例如時(shí)尚芭莎X圖森豪斯曼 純正法式頂奢短片;免漆系列產(chǎn)品升級(jí),實(shí)現(xiàn)了痛點(diǎn)解決、技術(shù)突破和體驗(yàn)升級(jí)等。
此外,相關(guān)負(fù)責(zé)人提出,圖森未來(lái)的展廳不僅是產(chǎn)品的秀場(chǎng),更是科技的試驗(yàn)田、文化的傳播者與情感的連接器。
最后,看看木里木外。2025以來(lái),木里木外繼續(xù)主推智能高定,旗下佛山、東莞、義烏等旗艦生活館投入運(yùn)營(yíng)。
其中的佛山館,跟孟也合作。東莞生活館,則與谷騰合作。
而早在2025年2月時(shí),該公司就對(duì)全年的工作有所安排,例如生活方式單品系列,作為重點(diǎn);并將發(fā)布知足、言歡、想容、悅已、圓舞等五大生活方式系列新品。
同時(shí),木里木外將2025年視為營(yíng)銷大年,線上平臺(tái)的自媒體合作以及城市主理人的IP曝光,以提升獲客能力。
而在共創(chuàng)會(huì)階段,木里木外全國(guó)分公司以分組形式從方案能力、線上運(yùn)營(yíng)、樓盤營(yíng)銷方面討論探索可行性的發(fā)展方案。
根據(jù)計(jì)劃,2025年里,木里木外將打造19座1000萬(wàn)級(jí)旗艦大店,引領(lǐng)全國(guó)發(fā)展。
除上述品牌外,深耕高端家居市場(chǎng)的企業(yè)還有眾多,例如夢(mèng)天木作、Der·1863、舒達(dá)、金可兒、慕思、塞萊妮迪、Domicil、Rugiano等,都有一系列行動(dòng),大材研究將在另外的文章中予以觀察總結(jié)。
這些企業(yè)里,其中既有國(guó)外大咖,也有中國(guó)市場(chǎng)崛起的本土選手,或者大型龍頭旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的高端品牌,都在想辦法深挖高收入階層的居住升級(jí)需求。
同時(shí),部分品牌正在拓展高端家居市場(chǎng)的邊界,并沒(méi)有局限于別墅、大宅市場(chǎng),而是全力布局中高端市場(chǎng),把目光投入了高端住宅,以及中端偏上的消費(fèi)區(qū)域,進(jìn)而在更廣闊的舞臺(tái)上一展身手。
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6月22日,升華集團(tuán)所屬企業(yè)升華云峰“聚勢(shì)創(chuàng)變... 【詳細(xì)】