當(dāng)中國企業(yè)紛紛探索出海之路時，選擇正確的首站市場至關(guān)重要。這不僅決定了我們的出海第一關(guān)是否可以走得順、走得穩(wěn)，而且對后續(xù)的戰(zhàn)略選擇具有極大的指導(dǎo)意義。

在眾多選項中，馬來西亞憑借諸多獨特優(yōu)勢脫穎而出，成為中國建材企業(yè)進(jìn)軍東南亞的理想起點。

“轟隆隆——”在馬來西亞首都吉隆坡，塔吊林立的工地上，中國制造的鋼材正支撐起一棟棟拔地而起的摩天大樓；在柔佛州的新山特區(qū)，來自廣東的瓷磚裝點著嶄新落成的智能工廠；在檳城的海濱度假區(qū)，浙江產(chǎn)的節(jié)能玻璃讓五星級酒店熠熠生輝。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）框架下，東盟裝修材料近5年的出口年均增長35.6%，而作為核心成員國，馬來西亞正處于這輪區(qū)域紅利的中心位置。隨著馬來西亞政府6110億林吉特（約1400億美元）建設(shè)投資計劃全面啟動，這個被眾多出海企業(yè)家稱為“東南亞橋頭堡”的市場，正迎來新一輪的爆發(fā)性增長。

為什么第一站選擇馬來西亞？

東南亞增長跳板· RCEP核心成員

馬來西亞位于東南亞市場的樞紐位置，可以輻射10個東南亞國家，是出海東南亞的兵家必爭之地！RCEP核心成員國的身份，讓馬來西亞企業(yè)的產(chǎn)品可以0關(guān)稅進(jìn)入多國，這在國際關(guān)稅局勢日益不穩(wěn)定的今天，尤為重要。

政策利好· 政府背書的市場爆發(fā)點

馬來西亞政府展現(xiàn)出前所未有的開放姿態(tài)。2025年7月31日，馬來西亞總理安瓦爾向國會提交“第十三個馬來西亞計劃”（RMK13），宣布將在2026-2030年間投入6110億林吉特（約合1400億美元），重點發(fā)展交通通訊、住房、綠色能源等領(lǐng)域。該計劃特別強(qiáng)調(diào)“公平正義原則”，注重提升各族民眾福祉，為外資企業(yè)創(chuàng)造了公平競爭的環(huán)境。

此外，馬來西亞還將設(shè)立“特別旅游投資區(qū)”，加快建酒店、打造商業(yè)綜合體，直接拉動建材、裝飾、衛(wèi)浴產(chǎn)品需求！

市場氛圍友好· 寬松穩(wěn)定的市場環(huán)境

包容開放的市場環(huán)境更令中國企業(yè)倍感親切。馬來西亞擁有龐大的華人社群，占全國人口約23%，中華文化影響深遠(yuǎn)。這種文化親緣性極大降低了商業(yè)交流障礙。今年7月，深圳龍華區(qū)與馬來西亞新山中華總商會合作設(shè)立“企業(yè)出海服務(wù)點”，僅一場對接會就促成8.68億元人民幣的中馬企業(yè)意向簽約。

基礎(chǔ)設(shè)施升級·需求迭代的增量市場

從市場發(fā)展階段看，馬來西亞正處于基礎(chǔ)設(shè)施升級的黃金期。根據(jù)“2030新工業(yè)大藍(lán)圖”，馬來西亞基礎(chǔ)設(shè)施投資年均增長率高達(dá)18%，直接帶動瓷磚、衛(wèi)浴等建材需求激增。住宅建設(shè)占建材市場份額的40%，商業(yè)建筑與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)分別占30%與20%左右。

作為東南亞市場的戰(zhàn)略支點，馬來西亞的地位無可替代。作為RCEP成員國，馬來西亞成為中國建材企業(yè)輻射整個東盟市場的天然樞紐。數(shù)據(jù)顯示，中國對東盟裝修材料出口額從2020年的380億元猛增至2024年的1270億元，年復(fù)合增長率達(dá)35.6%。可以說，馬來西亞正是對接?xùn)|盟的橋頭堡！

馬來西亞需要什么？

中國家裝建材的四大商機(jī)

深入馬來西亞市場，中國建材企業(yè)將發(fā)現(xiàn)多元化的需求正在釋放。結(jié)合當(dāng)?shù)亟ㄖ厣桶l(fā)展趨勢，四大類產(chǎn)品迎來爆發(fā)期。

傳統(tǒng)建筑材料升級

馬來西亞建筑行業(yè)對高品質(zhì)鋼材、水泥的需求持續(xù)旺盛。本地水泥生產(chǎn)企業(yè)雖然供應(yīng)穩(wěn)定，但在特種水泥和高端應(yīng)用領(lǐng)域存在缺口。中國生產(chǎn)的陶瓷衛(wèi)浴、建筑五金等產(chǎn)品，憑借高品質(zhì)特性與品類豐富優(yōu)勢，已在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)可觀份額。

智能家居系統(tǒng)爆發(fā)

隨著馬來西亞“智慧城市”計劃推進(jìn)，融合智能技術(shù)的建材產(chǎn)品需求激增。智能家居市場在2021-2026年預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率（CAGR）達(dá)21%，遠(yuǎn)高于全球平均水平。

綠色建材政策紅利

馬來西亞在RMK13中明確承諾，到2030年將溫室氣體排放強(qiáng)度減少45%。歐盟《建筑產(chǎn)品法規(guī)》也要求2025年起所有建材必須標(biāo)注碳足跡。這就讓“低碳改造”成為了一大剛需。

定制裝飾材料熱銷

馬來西亞多元文化交融的環(huán)境，催生了對特色裝飾材料的旺盛需求。帶有中式圖案的裝飾瓷磚、融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素的門窗產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂歇毺匚ΑＶ悄軣魩У瓤蓚€性化定制的產(chǎn)品在東南亞市場銷量激增。

我們是誰？

Big Bath攜手中國企業(yè)共創(chuàng)雙贏

• 馬來西亞第一家獲得連鎖經(jīng)營執(zhí)照的衛(wèi)浴集團(tuán)

  覆蓋馬來西亞全國9家高端體驗店

• 擁有20萬+注冊會員，線上線下融合運營

• 馬來西亞政府合作品牌、設(shè)計師協(xié)會執(zhí)行委員單位

隨著業(yè)務(wù)矩陣的拓展，Big Bath也將目光從衛(wèi)浴品類拓展至整個家裝品類，為此，Big Bath在2025年啟動Big xtra一體家裝館新項目，致力于滿足馬來西亞市場的家裝升級迭代需求。

作為深耕馬來西亞市場近20年的品牌，Big Bath很懂馬來西亞的客戶，同時，基于多年與中國家居制造工廠的合作經(jīng)驗，Big Bath也深知中國產(chǎn)品要如何改造，才能在馬來西亞市場暢銷！

“家裝業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)很多，如何落地并能持續(xù)發(fā)展，是每一個出海國外市場的家居企業(yè)都要考慮的問題。中國有很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)，這也正是我們需要的，最好的模式發(fā)揮各自優(yōu)勢，溝通合作，大家都有錢賺，最終創(chuàng)造一個共贏的局面。”Big Bath的創(chuàng)辦人兼CEO文鵬沖如是說。

在與中國企業(yè)交流過程中，Big Bath同樣發(fā)現(xiàn)，中國大部分企業(yè)現(xiàn)在仍在以“出口”的思路“出海”，但二者其實是有本質(zhì)上的區(qū)別的，明白這里面的區(qū)別，并把力量真正用到對的渠道上面，是合作共贏的關(guān)鍵。

8月21日

一場中馬家裝人關(guān)于出海的深度對話

特邀嘉賓及分享主題：

在這場溝通會上，你將：

洞察宏觀市場： 掌握馬來西亞家裝行業(yè)的整體市場規(guī)模與發(fā)展態(tài)勢。

把握項目與采購動態(tài)： 了解馬來西亞當(dāng)前主要在建項目情況及核心建材采購要求。

解析家裝風(fēng)格： 探究馬來西亞主流家裝風(fēng)格特點及其形成的社會文化根源。

理解文化影響： 認(rèn)識馬來西亞文化環(huán)境因素如何塑造當(dāng)?shù)氐慕ú倪x擇偏好。

獲取本土策略洞見： 直接聆聽馬來西亞資深家裝從業(yè)者對中國企業(yè)出海的策略思考與建議。

探討輕資產(chǎn)出海路徑： 與馬來西亞家裝專業(yè)人士深度探討輕資產(chǎn)出海模式的必要性及可行性方案。

建材出海，時不我待！在馬來西亞政府6110億林吉特建設(shè)投資即將啟動之際，與Big Bath這樣擁有40年渠道積淀的本土巨頭攜手，無疑是搶灘東南亞市場的理想選擇之一。

中國對東盟建材出口增長的新篇章，正等待您的續(xù)寫。