在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)頻繁泛濫的狀況下，小米手機(jī)的成功無(wú)疑是最引人關(guān)注的小米僅次于三星和蘋(píng)果，看稱(chēng)謂創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。小米的奇跡首先是產(chǎn)品的勝利，小米滿足了中國(guó)龐大數(shù)量的消費(fèi)者對(duì)高配置、低價(jià)格、質(zhì)量穩(wěn)定、設(shè)計(jì)大方的手機(jī)的需求。其次，小米的勝利是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的勝利，也就是被業(yè)內(nèi)夸耀、膜拜的營(yíng)銷(xiāo)法的勝利。在什么山就唱什么歌，借助小米營(yíng)銷(xiāo)的話題，對(duì)國(guó)內(nèi)的木門(mén)企業(yè)有什么啟發(fā)。

第一，貼近客戶保持與客戶互動(dòng)

完全貼近客戶，與客戶保持互動(dòng)，注重體驗(yàn)。在這一點(diǎn)上小米確實(shí)做到家了。通過(guò)社交媒體和論壇、社區(qū)等方式，直接與用戶溝通，隨時(shí)了解用戶需求，解答用戶問(wèn)題。甚至邀請(qǐng)用戶一起參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。而國(guó)內(nèi)很多木門(mén)企業(yè)都是根據(jù)訂單制造和做代工，脫離終端用戶本身，無(wú)法掌握用戶第一需求，不能參與到用戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)中去，在價(jià)值鏈中處于下游。世界刀具行業(yè)老大山特維克可樂(lè)滿，就是依靠與終端用戶緊密協(xié)作，參與到客戶的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，與客戶及時(shí)保持互動(dòng)，并通過(guò)培訓(xùn)、論壇、技術(shù)交流和社交媒體的互動(dòng)方式，來(lái)不斷貼近和深入客戶，增加黏著度，來(lái)保持在業(yè)內(nèi)的絕對(duì)領(lǐng)先的。

第二，不斷講述引人入勝的故事

小米自然是最會(huì)講故事的企業(yè)，雷軍更是講故事的高手。從想要做第一款手機(jī)開(kāi)始，雷軍就絮絮叨叨地講起一個(gè)接一個(gè)聽(tīng)來(lái)入迷的故事，從不間斷。靠講故事，雷軍吸引了數(shù)量驚人、超過(guò)1100萬(wàn)人的巨額粉絲。其中的鐵桿粉絲更是成為小米的積極擁護(hù)者，給小米捧場(chǎng)，傳播小米口碑，成為小米不花錢(qián)的在銷(xiāo)售員。而眾多傻大笨粗的木門(mén)企業(yè)，卻很少會(huì)講故事。總是一副板著臉、鐵石心腸的樣子，說(shuō)著聽(tīng)不懂的話，讓人不愿接近。他們把受眾都當(dāng)成了沒(méi)有感情的只知性價(jià)比的“經(jīng)濟(jì)人“。也有極個(gè)別會(huì)講故事的木門(mén)企業(yè)，其企業(yè)就做的有聲有色。

第三，企業(yè)適當(dāng)?shù)难b一下也無(wú)妨

有人說(shuō)小米一直在山寨蘋(píng)果，這是事實(shí)，無(wú)法否認(rèn)。人人都討厭山寨，可像小米這樣山寨到出神入化時(shí)，人們多的是一份欣賞的心情。小米山寨蘋(píng)果，不是采用那種下三濫的方式，而是有足夠大的逼格。比如，小米的發(fā)布會(huì)就跟蘋(píng)果學(xué)，直到每一個(gè)細(xì)節(jié)。會(huì)場(chǎng)布置、燈光、PPT樣式自不必說(shuō)相像，就連雷軍的穿著、手勢(shì)、語(yǔ)氣節(jié)奏，都跟喬布斯神似，難怪被人稱(chēng)為“雷布斯”。所以當(dāng)逼格足夠大時(shí)，人們就從討厭轉(zhuǎn)變到欣賞，甚至是期待了。木門(mén)企業(yè)都是清一色一副實(shí)成樣，明明是很好的產(chǎn)品和技術(shù)，由于不會(huì)裝逼，不講策劃，也就隱藏了光芒，變得如此尋常了。你看人家雷軍，把一塊普通的不能再普通的奧氏體304不銹鋼鋼板，硬說(shuō)成是一塊鋼板的“藝術(shù)之旅“，逼格是不是夠大。

這三點(diǎn)如果要?dú)w結(jié)為一句話，就是貼近客戶，貼近生活，順應(yīng)潮流，承接地氣這十六個(gè)字。木門(mén)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得良好的地位和實(shí)現(xiàn)自己走出去的夢(mèng)想。

                                            編輯201503